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Demitrios de Souza

Mentor de Vendas. Criador do método Vender Sem Vender. Designer, publicitário e especialista em marketing de serviços pela FGV/SP.
falecom@demitrios.com.br

www.demitrios.com.br

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Artigos publicados na Revista Coaching Brasil

Expectativas 2022 – Estabilidade e esperança no setor de serviços!

Coach, você é um serviço. Parece óbvio, mas muitos esquecem disso porque começaram a criar infoprodutos para alcançar mais público e ter mais renda em outras áreas, enquanto o setor de serviços de alto valor estavam fracos. Mas, na essência, você é um serviço intelectual, não-essencial, de alto valor. Pois bem. Em 2022, a expectativa de crescimento da economia está... leia mais

8 minutos

Autossabotagem em vendas

“Para ser vendedor é preciso ter carisma, perseverança, disciplina, cara de pau, lábia, charme, técnicas de marketing, de vendas, de negociação, de fechamento, de persuasão, de PNL...” Quantas vezes você já ouviu isso? Quantas vezes você já ACREDITOU nisso? E por consequência desse mar de pressupostos, você começa a dar vazão a uma vozinha no seu subconsciente... leia mais

8 minutos

Demanda reprimida no coaching?

Pois é, nem tudo são flores. Mas nem tudo está perdido. Tudo depende de onde está seu foco, sua atenção. Setores como imóveis, vestuário e turismo já estão se preparando para o crescimento ainda este ano! Obviamente a crise hídrica veio piorar o cenário de recuperação já lenta, e muitos setores que estavam prevendo crescimento agora estão perdendo parte do seu lucro por causa do... leia mais

8 minutos

Procrastinação e o falso imbecil

É eu sei, termo forte, mas necessário. Estamos passando por uma cultura de “perfeição” que está se tornando tóxico, principalmente no meio coaching: a tal da Produtividade máxima! Termos correlatos a esse são propagados à exaustão (nem posso citar exemplos, porque senão atacarei uma ou outra entidade de ensino de coaches, ou alguns gurus famosos), e isso está gerando, mesmo... leia mais

7 minutos

Ser o melhor não é sinônimo de sucesso!

Preciso ser o melhor coach, minha melhor versão, para alcançar o sucesso e me destacar no mercado. Você realmente acreditou nisso? Pena, pois não é verdade. Quero te dar hoje, uma visão de marketing, de mercado, vinda de um publicitário com 30 anos de bagagem em vendas. Lembre-se, eu não sou coach, e não vou falar do quanto a metodologia é fantástica. Apenas quero... leia mais

7 minutos

Passo a passo para a retomada da economia

Coach, o assunto agora é estratégico: O mercado não está sem dinheiro, apenas está com MEDO de investir. Percebe a diferença? Existe uma faixa da população que nunca esteve no escopo dos coaches, por se tratar de um serviço de alto valor, certo? Portanto eles não podem te comprar, nunca quiseram te comprar, e não enxergam o coaching como investimento, apenas como gasto. Agora,... leia mais

7 minutos

Comunicação Cirurgicamente Direcionada!

Coach, como anda sua comunicação? Sua escolha de público-alvo? Seu nicho? Sua persona? Já cansou de ouvir falar nisso tudo, não? Pois é... Eu não me canso porque não sou coach, sou publicitário, então eu respiro isso diariamente. Mas no seu caso, não precisa ser tão complicado! Então vou te dar aqui 3 passos simples para você perceber como você irá alinhar sua... leia mais

7 minutos

Inovar ou inovar?

Em momentos de superação, o mercado consumidor começa a mudar suas prioridades de investimento, pensando cada vez mais em sobrevivência, e menos em capacitação futura. Com essa afirmação, já deu pra entender que a sua narrativa precisa parar imediatamente de criar “promessas vazias”, percebe? Portanto, frases como “seja sua melhor versão”, “te levo do ponto A ao ponto... leia mais

8 minutos

Sua marca está no ar!

Tempos difíceis estão sobre nós. Não nos resta dúvida. E aparentemente, não desaparecerão tão cedo. Mas isso não significa que você, coach, irá ficar parado em casa esperando pelo pior, não é? Então, se agora o tempo de colheita não está tão farto, que tal PLANTAR? Acompanhe nesse artigo, 5 passos para se posicionar de forma assertiva e positiva, e assim, alcançar mais... leia mais

8 minutos

Será que o ano finalmente começou?

Janeiro foi fraco. Expectativas positivas sobre a vacina não se concretizaram ainda. Expectativa negativa do empresariado brasileiro. Exportações mornas. Turismo quebrado. Ok, Demitrios, entendi, estamos todos numa sinuca de bico. Mas, e agora? Calma. A esperança é a última que morre. Aliás, por que não ser VOCÊ a esperança que o empresário procura? A famosa frase: “Na... leia mais

7 minutos

Vamos falar de dinheiro, coach?

2021 chegou, e com ele a esperança de um futuro melhor, mais próspero... É eu sei, você não entrou para o coaching apenas pelo dinheiro. Você adoraria prosperar, mas o foco é ajudar outras pessoas a encontrarem seu propósito de vida, assim como você encontrou, enquanto estava fazendo sua formação, não é mesmo? Pois então... Deixa-me te dar um ponto de vista um pouco... leia mais

7 minutos

O que esperar de 2021?

Esperança no ar. Vacinas sendo experimentadas em vários países. Medo no ar. Reações adversas e desafios logísticos colocando em xeque algumas vacinas. Incerteza no ar. A pandemia não acabou e você não está seguro. Tudo isso está acontecendo em 10 de dezembro de 2020 (dia em que escrevo essas linhas), e você pode estar lendo essa matéria tempos depois, com as respostas a... leia mais

9 minutos

A síndrome do impostor está te fazendo cobrar menos!

Vejo todo dia, postagens de coaches, mentores e gurus sobre como lidar com a síndrome do impostor no seu coachee. Mas, e você coach? Tem toda segurança necessária quando vai dizer seu preço ao cliente? Seu prospect entende de onde você tirou esse preço? Ele entendeu o VALOR por trás desse preço? Vamos responder essas perguntas AGORA, e eu garanto que sua sensação de... leia mais

9 minutos

Coach pode fazer promoção de fim de ano?

Entramos na reta final do ano, faltando pouco para a Black Friday, e na sequência, Natal, fim de ano e férias! Dá pra você imaginar, coach, como está a cabeça de um comerciante, de um empresário, de um prestador de serviços? • Pandemia ainda pairando; • Turismo muito aquém do esperado; • Desemprego em 14% em outubro/20; • Mudança drástica da forma de... leia mais

8 minutos

Você pode ser mentor e coach

Que tal abordarmos algo que interessa a todas as pessoas que pretendem viver como coach? Vamos falar de grana? Mas vamos abordar de uma forma que não te explicaram.  Vamos falar das suas habilidades além do coaching!  Então vamos começar do começo:  Seu conhecimento teórico é quase idêntico ao aluno que se sentou ao seu lado e as outras dezenas de milhares de... leia mais

10 minutos

5 habilidades para você ser um coach que fatura mais de R$ 10 mil por mês

Não. Não estou falando da sua habilidade como coach! Essa habilidade será a raiz do seu negócio, portanto estude e aprimore-se constantemente. Mas o que você precisa além disso!? Deixa-me enumerar para ti, e na sequência abordaremos um a um: - Comunicação clara; - Processos; - Marketing digital; - Valorização; - Fechamento. 1) Comunique-se! Com... leia mais

8 minutos

Não Planeje tudo, Coach. Apenas COMECE!

É imprescindível um bom planejamento estratégico do seu negócio, para traçar um plano de ação e colocar em evidência seu negócio de coaching, divulgar e atrair clientes para queimar a ponte e viver de coaching, não é? - Espera... O que? Que sangria desatada é essa? A frase acima dá a entender que, em 6 ou 7 passos, é possível decolar sua carreira como coach em semanas! E eu... leia mais

7 minutos

3 passos para impulsionar seu negócio de coaching

Percebeu que eu não disse “profissão”, mas sim “negócio”? Não existe CLT para coaches, portanto absolutamente todo coach que queira viver disso, terá que empreender na carreira. Agora, você talvez tenha feito sua formação com intuito de agregar valor e conhecimento à sua profissão atual, seja como RH, líder, ou até como dono de um estabelecimento. Aliás, estima-se que a... leia mais

9 minutos
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