Vejo todo dia postagens de coaches mentores e gurus sobre como lidar com a s ndrome do impostor no seu coachee Mas e voc coach Tem toda seguran a necess ria quando vai dizer seu pre o ao cliente Seu prospect entende de onde voc tirou esse pre o Ele entendeu o VALOR por tr s desse pre o Vamos responder essas perguntas AGORA e eu garanto que sua sensa o de enganador ou de n o valer tanto quanto pede ir se dissipar A s ndrome do impostor nada mais que uma FALSA sensa o de estar enganando algu m seja por um elogio ganhado um m rito que n o foi seu ou um valor que lhe foi pago que est aqu m da qualidade do servi o que voc entregou Uma ressalva muito importante caso voc realmente n o esteja entregando o que o cliente esperava isso n o a s ndrome do impostor isso sim o impostor leg timo Como se arruma isso Melhorando sua entrega ou abaixando seu pre o e alinhando expectativas A famosa frase abaixo no meu singelo ponto de vista a maior canalhice de que um coach pode praticar Se algu m te oferecer uma oportunidade incr vel mas voc n o tem certeza de que consegue fazer diga sim - e depois aprenda como fazer - Richard Branson Ent o agora vamos resolver as quest es acima - Tem toda seguran a necess ria quando vai dizer seu pre o ao cliente - Seu prospect entende de onde voc tirou esse pre o - Ele entendeu o VALOR por tr s desse pre o Apresentando seu pre o Esse um truque que funciona superbem para vender SERVI OS o que bem diferente de vender produtos Apresente seu pre o de forma casual ao longo da sess o inicial como se fosse algo banal e inserido no contexto da explica o que estiver fazendo e compare seu pre o com o trabalho dele Por exemplo Eu Demitrios sou mentor de vendas ent o imagine que estou conversando com...