A Era dos Valores - Para Kotler, proporcionar significado é a futura proposição de valor do marketing. Portanto, o valor da marca deve apelar para as necessidades e os desejos emocionais dos consumidores e assumir o compromisso de fazer a diferença, sem cair na armadilha de fazer boas ações apenas para realizar vendas.
O processo de venda através do “boca a boca” imagina-se que tenha surgido logo após a primeira venda feita na história e que vem se confirmando a cada dia mais, sendo hoje potencializado pelo meio digital, seja através das redes sociais ou outras. Nosso objetivo é abordar o quanto desta ferramenta mercadológica também se aplica na venda de processo de coaching e qual a contribuição do profissional que a disponibiliza no mercado.
Vamos começar com uma reflexão: Quanto dos processos de coaching realizados por você vieram através de uma indicação? Chegaremos a um número aproximado de 70, 80 ou 90%? Bem, em nossa experiência, este número representa algo bem próximo aos 80%. O que, independente das variáveis que possam estar presentes no mercado do coach, é bastante significativo na venda de qualquer produto. Segundo Nicola, T. (Relações Públicas & amp; Social Media), as pessoas acreditam mais em umas às outras, na opinião e recomendação de conhecidos, do que nas próprias empresas – coisa que já acontecia muito antes da internet e das redes sociais, através do “boca a boca”: Indicações de amigos e familiares sobre um produto ou serviço.
Eu quero ser feliz!! Acredito que você também queira. Mas afinal, o que é a Felicidade? Fomos educados em uma sociedade capitalista que, via inúmeros instrumentos, como filmes, comerciais, novelas, livros, artistas e a famosa mídia, nos incute a perversa associação da Felicidade com o Ter bens materiais, cargos, status e poder. Quando trazemos para uma lente crítica por... leia mais
No mundo de hoje em constantes mudanças, o modelo tradicional de liderança comando e controle que ainda prevalece na maioria das organizações está em falência e é algo insustentável, pois as pessoas não querem mais ser tratadas como cumpridoras de metas e se exaurirem no estresse do cotidiano em busca dos resultados a qualquer custo. A melhor solução para se ter a ruptura deste... leia mais
Muitos profissionais voltados ao desenvolvimento de pessoas, tendo como pano de fundo os ambientes das organizações, utilizam uma ampla gama de abordagens e metodologias para ajudar os indivíduos a melhorarem suas habilidades e maximizarem seus potenciais, tais como programas de coaching, programas de mentoria, treinamentos em habilidades específicas nas áreas de liderança, comunicação,... leia mais
A Clínica infantil e adolescente, por acompanhar indivíduo em desenvolvimento, possui algumas peculiaridades, como a análise da relação pais/cuidadores-criança/adolescente, a busca pelo entendimento da dinâmica familiar, seus esquemas emocionais, tendências e padrões comportamentais e o estabelecimento de uma relação de confiança terapeuta-paciente, para que este adquira liberdade... leia mais
A Somatic Experiencing® (SE) é uma abordagem naturalista de resolução de estresse e trauma criada pelo doutor em Biofísica médica e Psicologia Peter Levine. Que levantou um questionamento importante: “Por que os animais selvagens, em seu habitat natural, sem influência dos homens, sofrem risco de vida, se submetem a situações de estresse intenso e não se traumatizam?” Foi... leia mais
Simone Kramer Silva