A venda tica de coaching executivo preconiza que se deixe claro o que se pode esperar do processo de coaching assim como os pap is e responsabilidades daqueles envolvidos em cada engajamento de coaching Estes aspectos s o esclarecidos em diferentes tipos de contratos administrativo e de desenvolvimento Entretanto processos de coaching s o tamb m permeados por contratos psicol gicos entre os stakeholders e isso exige que coaches reconhe am e lidem com a complexidade inerente ao coaching executivo A situa o fict cia da gerente Fl via Silva que trabalha em uma grande organiza o de varejo ilustra distintos objetivos entre alguns dos stakeholders envolvidos em coaching executivo Os pares de Fl via t m caracterizando-a como arrogante a que sabe mais que os outros com uma escuta condescendente frente aos pares e bajuladora do Vice-Presidente da companhia Fl via deseja comprar coaching porque avalia seus pares como fracos e temerosos de sua ascens o Acredita que atacada por ser uma boa profissional e deseja encontrar meios para se livrar do r tulo de presun osa Fl via se sente aprisionada em uma situa o absurda na qual a mediocridade enaltecida e a performance diferenciada punida isto em uma organiza o que diz prezar a meritocracia J o gestor de Fl via Arthur deseja comprar coaching porque acredita que uma pessoa isenta o coach pode apoiar sua liderada Seu departamento tem metas ambiciosas para alcan ar e lidar com as rela es entre seus liderados diretos exige tempo tato e habilidades com as quais Arthur n o est muito familiarizado Ele percebe o ponto de vista de Fl via e acredita que ela n o tenha um comportamento arrogante Por outro lado entende que o MBA em Harvard de Fl via o fato de falar cinco idiomas sua viv ncia internacional e incans vel busca por resultados de alguma maneira intimida seus demais liderados Por sua vez Ant nio o profissional de Recursos Humanos respons vel pela rea onde Fl via trabalha quer comprar coaching porque acredita que esta seja a melhor interven o para este caso Al m disso endere ar e resolver a quest o de Fl via pode render pontos positivos para Ant nio junto ao Vice-Presidente...