Foco: Como Coach área comercial, direciono o meu trabalho para a área comercial de empresas produtoras e distribuidoras de produtos de consumo de um modo geral.
Esta opção tem base sólida nas minhas experiências vividas neste contexto, desde vendedor até diretor de vendas em empresas multinacionais, durante 30 anos.
Uma vez contratado para o trabalho de Coach de empresa área comercial, tenho que assimilar os seguintes pontos importantes para o sucesso:
- Perfil da empresa e seu posicionamento no mercado;
- Imagem perante os consumidores finais;
- Perfil dos líderes superiores que normalmente são o dono da empresa ou diretor geral;
- Saber com clareza e objetividade o que estes líderes pretendem do Coach contratado;
- Entender que estes líderes exigirão bons resultados com o trabalho do Coach via estratégias vencedoras e com a qualificação da equipe composta por diretores de vendas, gerentes de vendas, supervisores de vendas e vendedores.
Final de ano desperta uma infinidade de sentimentos em todos nós, e alguns desses sentimentos são os mesmos que as pessoas sentem ao perceber que chegaram ao final da vida. É como se dezembro fosse um microcosmo da jornada humana: um momento inevitável de balanço, de análise do que foi vivido e do que ainda falta viver. Qual foi o sentimento que você experimentou, em dezembro, ao... leia mais
Você está com a cabeça cheia? Cansada? Está sentindo que falta inspiração e criatividade? Desacelere, Desconecte, Despreocupe-se Em meu texto "A Era da Distração", eu falo sobre a dificuldade de nós mantermos o foco no que é importante e prioritário. A tecnologia nos ajuda, mas cada vez mais nos bombardeia de informações e acelera nosso padrão mental. Vivemos em um mundo... leia mais
No último dia 11 de setembro os atentados ou ataques terroristas aos Estados Unidos completaram 23 anos, e eu gostaria de aproveitar este assunto, não para falarmos de terrorismo, mas do espetáculo que é o funcionamento da nossa mente. Se te eu te fizer a seguinte pergunta: “Onde você estava no dia 11 de setembro de 2001, no exato momento em que soube do atentado terrorista às Torres... leia mais
Liderança é o processo de influenciar os outros para que entendam e concordem quanto ao que fazer e como fazer. É facilitar os esforços individuais e coletivos para atingir objetivos compartilhados. Um líder exemplar é aquele capaz de afetar as crenças, as atitudes e o comportamento de seus seguidores. Ele é capaz de potencializar, capacitar, energizar e desafiar a si mesmo e aos... leia mais
Se você quiser alcançar suas maiores aspirações, superar seus desafios e desenvolver o que há de melhor em si, precisa assumir 100% de responsabilidade sobre sua vida. A verdade é: somos os únicos responsáveis por nossa vida, mas raras vezes pensamos desta maneira. A regra geral nos manda culpar o outro ou uma circunstância qualquer por nossos obstáculos, problemas e reveses. Esse... leia mais
Mário Bonamici