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Edição #52 - Setembro 2017

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Coach presencial área comercial – externamente e internamente

Foco: Como Coach área comercial, direciono o meu trabalho para a área comercial de empresas produtoras e distribuidoras de produtos de consumo de um modo geral.

Esta opção tem base sólida nas minhas experiências vividas neste contexto, desde vendedor até diretor de vendas em empresas multinacionais, durante 30 anos.

Uma vez contratado para o trabalho de Coach de empresa área comercial, tenho que assimilar os seguintes pontos importantes para o sucesso:

- Perfil da empresa e seu posicionamento no mercado;
- Imagem perante os consumidores finais;
- Perfil dos líderes superiores que normalmente são o dono da empresa ou diretor geral;
- Saber com clareza e objetividade o que estes líderes pretendem do Coach contratado;
- Entender que estes líderes exigirão bons resultados com o trabalho do Coach via estratégias vencedoras e com a qualificação da equipe composta por diretores de vendas, gerentes de vendas, supervisores de vendas e vendedores.

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