Foco Como Coach rea comercial direciono o meu trabalho para a rea comercial de empresas produtoras e distribuidoras de produtos de consumo de um modo geral Esta op o tem base s lida nas minhas experi ncias vividas neste contexto desde vendedor at diretor de vendas em empresas multinacionais durante anos Uma vez contratado para o trabalho de Coach de empresa rea comercial tenho que assimilar os seguintes pontos importantes para o sucesso - Perfil da empresa e seu posicionamento no mercado - Imagem perante os consumidores finais - Perfil dos l deres superiores que normalmente s o o dono da empresa ou diretor geral - Saber com clareza e objetividade o que estes l deres pretendem do Coach contratado - Entender que estes l deres exigir o bons resultados com o trabalho do Coach via estrat gias vencedoras e com a qualifica o da equipe composta por diretores de vendas gerentes de vendas supervisores de vendas e vendedores Na fase seguinte como Coach inicio a atua o com os l deres e liderados respons veis pelas metas da empresa Intensifica-se o trabalho de campo com todos estes profissionais Diante de um ambiente de trabalho com muitos profissionais envolvidos obviamente tenho que iniciar os contatos com os l deres de campo diretores gerentes e supervisores pois a forma como pensam e dirigem suas equipes vai refletir nos resultados da empresa Neste momento temos que alinhar a forma de pensar destes l deres para que haja uma unidade estrat...