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Edição #3 - Agosto 2013

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O desconforto do Coach em conquistar clientes...

Talvez um dos desafios maio­res entre os coaches certifi­cados que conheço, seja este desconforto em conquistar novos clientes. Se você diz não ter tempo para ler este artigo, poderá perder dicas fundamen­tais de como conquistar mais clientes! Vejo um grande desa­fio neste mercado, e com este desafio, muitas justificativas, como por exemplo: 

- Ninguém sabe o que é Coaching, tenho que explicar o que é, aí a pessoa acha super legal, porém não se torna meu cliente, não fecha as sessões comigo.

- Eu acredito muito no processo de Coaching, mas odeio me vender.

Ah, e tem uma que é pouco fa­lada também: 

- Meus clientes vêm todos por indicação. O se­gredo é esperar as indicações que é muito mais fácil!.

Com esta última, até concordo, só que não é tão simples como pare­ce! Muitas pessoas saem das for­mações de Coaching atendendo clientes “gratuitos ou pró-bono”, e aí, quais as indicações que virão?

A minoria (estimo 2%) realmen­te conseguiu sair da for­mação e já emplacou clientes pagantes com um bom valor agregado e quebrou estas crenças citadas rapidamen­te. E ainda que estes consigam decolar rápido, com o tempo, o combustível da nave acaba, e a pessoa volta ao estado de inér­cia mais uma vez.

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