Talvez um dos desafios maiores entre os coaches certificados que conheço, seja este desconforto em conquistar novos clientes. Se você diz não ter tempo para ler este artigo, poderá perder dicas fundamentais de como conquistar mais clientes! Vejo um grande desafio neste mercado, e com este desafio, muitas justificativas, como por exemplo:
- Ninguém sabe o que é Coaching, tenho que explicar o que é, aí a pessoa acha super legal, porém não se torna meu cliente, não fecha as sessões comigo.
- Eu acredito muito no processo de Coaching, mas odeio me vender.
Ah, e tem uma que é pouco falada também:
- Meus clientes vêm todos por indicação. O segredo é esperar as indicações que é muito mais fácil!.
Com esta última, até concordo, só que não é tão simples como parece! Muitas pessoas saem das formações de Coaching atendendo clientes “gratuitos ou pró-bono”, e aí, quais as indicações que virão?
A minoria (estimo 2%) realmente conseguiu sair da formação e já emplacou clientes pagantes com um bom valor agregado e quebrou estas crenças citadas rapidamente. E ainda que estes consigam decolar rápido, com o tempo, o combustível da nave acaba, e a pessoa volta ao estado de inércia mais uma vez.
No Brasil, o coaching tem ganhado popularidade como uma prática de desenvolvimento pessoal e profissional, sendo uma abordagem que visa ajudar indivíduos a atingirem seus objetivos, superarem desafios e desenvolverem habilidades específicas. Existem diversos tipos de coaching, incluindo coaching de vida, coaching executivo, coaching de carreira, entre outros que nos deixam na dúvida de sua... leia mais
Não há homem algum tão exclusivamente masculino que não possua em si algo de feminino. (Carl Gustav Jung) Em sua investigação da psique, Jung constatou que não existe homem que seja só e exclusivamente masculino, isto é, que não possua em si mesmo algo de feminino. No inconsciente de cada homem há uma imagem coletiva da mulher. Esse é o arquétipo que recebeu o nome de... leia mais
A Maiêutica é concepção de Sócrates (século IV a.C.). Estudiosos a consideram eficaz, agradável e democrática. Pois não doutrina. Seria a verdadeira educação? O método visa o “parto intelectual, a procura da verdade no interior humano”. Dar à luz ao conhecimento. Maiêutica é a “arte de dar à luz”. Sócrates era filho de parteira. O método usa o questionamento para... leia mais
"É o sentido de integridade pessoal que nos permite navegar pelas águas traiçoeiras desses dilemas, e, embora não seja garantia de sucesso, não pode haver êxito sem ela." (Robert Solomon) Nesse tempo em que celebramos a Páscoa cristã que nos remete à importância da valorização da Vida em Plenitude e quando enfrentamos tantos dilemas na sociedade e nas organizações que... leia mais
Saber pensar não é só pensar. É também, e sobretudo, saber intervir. Quem sabe pensar, não faz por fazer, mas sabe por que e como faz. (Pedro Demo) O progresso sem mudança é impossível, e quem não consegue mudar a própria mente não consegue mudar nada. (George Bernard Shaw) As convicções são inimigos da verdade mais perigosos do que as mentiras (Nietzsche) Nesses tempos... leia mais
Lucas Labastie