O que as pessoas dizem o que as pessoas fazem e o que elas dizem que fazem s o coisas completamente diferentes Margaret Mead antrop loga nbsp Quantas vezes n o passamos pela frustra o de ouvir um sim faz todo sentido de um cliente em potencial apenas para depois receber o famoso vou pensar e te retorno e por fim sumir E a os charlat es de plant o vendem sonhos e fecham neg cios porque ativaram gatilhos Por que mesmo diante de uma proposta de valor clara e de um problema real o c rebro do cliente hesita no momento do fechamento A resposta n o est na l gica pois a maioria das decis es emocional segundo Daniel Kahneman psic logo pr mio Nobel de economia cocriador da economia comportamental A disciplina de neuromarketing confirma esse entendimento ao estudar a aplica o da neuroci ncia para aperfei oar o marketing Recentemente foi anunciado o modelo de IA Tribe v da Meta incr vel vale a pena visitar o site e aprender mais sobre nosso c rebro Essa tecnologia n o tenta adivinhar o que o cliente quer Ela mapeia como o c rebro processa udio v deo e texto para prever o engajamento emocional antes mesmo de darmos o play Neste artigo quero explorar como essa ci ncia da decis o est moldando o futuro do marketing para consultores e mais importante como podemos usar esse superpoder sem cruzar a linha da manipula o O c rebro n o compra servi o ele compra al vio O cliente n o quer sua metodologia XYZ abordagem XPTO jornada ABC ele quer algum resultado para um problema que possui e a redu o do esfor o para chegar l O neuromarketing explora esse conceito ao focar na parte do nosso c rebro respons vel pelas emo es e nas decis es r pidas e intuitivas que tomamos sem perceber Quando voc apresenta uma proposta cheia de metodologias complexas voc est falando com a parte racional do c rebro do cliente O problema que essa rea lenta consome muita energia e adora adiar decis es J o fechamento acontece quando o lado emocional sente...