Como definir meus potenciais clientes?
Antes de definir quem são os potenciais clientes e como conquistá-los, comece estabelecendo as metas estratégicas. Sabendo o que você quer buscar com seu esforço de marketing, você conseguirá determinar onde, quando e quanto poderá investir de dinheiro e de energia.
É muito importante saber aonde quer chegar e para isso você deve definir as metas, que devem ser quantitativas, para que possam ser medidas e saber o quão perto ou distante está de seu objetivo. Veja alguns exemplos de metas:
Certifique-se de ter pelo menos duas ou três metas antes de começar o plano de comunicação, para suas ações darem suporte à sua meta e, por consequência, ao seu objetivo.
Bem, agora que já sabe o que quer conquistar, você precisa saber para quem deve direcionar seu plano de comunicação, ou melhor, como identificar o seu cliente potencial. Identificar quem pode vir a ser o seu nicho de mercado é 50% do caminho andado para se chegar até quem você quer.
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Lucila Ferraz Marques