Venda com significado

Sair vendendo sem saber o que somos e para o que estamos a serviço não me parece correto. É preciso ter clareza do que se disponibiliza em cada um de nós, para ajudar as necessidades que se disponibilizam no outro. Que necessidades do mundo queremos e podemos atender! O desafio deste artigo chegou através de uma pergunta: “Como nós orientávamos nossos alunos a vender?” Respondi... leia mais

Julho 2018

7 minutos

O que é a cultura de COACHING?

A cultura de Coaching, como qualquer cultura organizacional, é algo que ocorre em níveis diferentes. Como descrito na analogia de Edward T. Hall, no modelo “iceberg de cultura”, há aspectos visíveis acima do nível da água, enquanto por baixo da superfície, há uma porção da cultura que fica invisível. A cultura se evidencia através de comportamentos observáveis e algumas... leia mais

Fevereiro 2014

13 minutos

Etarismo não tem idade, maturidade também não

Quero começar este texto desafiando um consenso confortável. Quando a revista Coaching Brasil me convidou para escrever um artigo sobre a maturidade, fiquei feliz e, ao mesmo tempo, alerta. Feliz porque o tema é urgente. Alerta porque, quase sempre, ele é tratado pela metade: reduzido a “os desafios do profissional 60+”, como se etarismo fosse problema de quem tem cabelo branco e... leia mais

Maio 2026

12 minutos

A força invisível chamada cultura organizacional

Há uma panela de pressão no fogo. Aquecida por questões econômicas, geopolíticas, tecnológicas, ambientais e sociais, acelera o tempo de resposta de países, organizações e da sociedade em geral. O barulho assusta, pois há o risco da explosão, mas há também a oportunidade de se fazer um belo caldo, temperado pelas mãos de diversos stakeholders. As macrotendências colocam cada vez... leia mais

Junho 2023

9 minutos

Encontros e realizações

A vida é a arte do encontro, embora haja tanto desencontro pela vida. Vinícius de Moraes Encontros: acaso ou programação Podemos começar a nossa conversa com duas questões: os nossos encontros com as outras pessoas em nossa vida são obras do acaso ou são programados? Se são programados, quais são as suas finalidades e como ocorre tal programação? A resposta... leia mais