Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

A insegurança inicial

O mercado de Coaching, basicamente, se divide em dois grandes blocos de atuação: Formação de Coaches – são os cursos e as certificações de Coaching e Projetos de Coaching – são os processos de Coaching realiza­dos com pessoas físicas (Coa­chees) ou pessoas jurídicas (empresas clientes). Para mim, o mercado de formação de Coaches divide-se em dois tipos de es­colas... leia mais

Fevereiro 2016

11 minutos

Cultura Organizacional: o sistema operacional que define resultados

Imagine um smartphone de última geração, equipado com os aplicativos mais modernos, capazes de transformar a forma como você trabalha, aprende e se conecta. Agora, pense no que acontece se o sistema operacional desse aparelho estiver desatualizado ou corrompido: nenhum aplicativo roda como deveria. Estratégias travam, inovações não carregam e a experiência de uso se torna... leia mais

Setembro 2025

11 minutos

O que fazer diante de um dilema ético?

Ética é um tema amplo, complexo, dinâmico, essencialmente filosófico, moral e cultural, então quando o João Pasqual me convidou para fazer parte desse dossiê, imaginei que tentar concretizar o tema poderia ser útil aos leitores da revista. Pesquisas são uma maneira de obter concretude, porque elas são respondidas por sujeitos, como você e eu, que vivenciam os desafios éticos na... leia mais

Setembro 2022

16 minutos

Um case do uso do Coaching aplicado ao Desenvolvimento da Liderança em Jovens de renda limitada

De uma crença em fazer a diferença, nasce um sonho, que se transforma em projeto e já acontece em edições anuais desde 2012. Mas por que Projeto de Desenvolvimento de Jovens Líderes? Tudo começou com a reflexão de que a forma como fomos educados não nos preparou para fazer escolhas e lidar com consequências. Fomos ensinados com o modelo diretivo do que deve ser feito... leia mais

Outubro 2016

9 minutos

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