Quando se fala em vendas, o que mais aprendi durante minha carreira de "prospecção de clientes", foi a necessidade e capacidade de ouvir e fazer perguntas ao prospect sobre seus desafios e problemas. Quanto mais conexão e mais informações, maiores são suas chances de efetivar uma venda.
E hoje, você como um Coach, precisa elaborar uma estratégia eficiente para aumentar suas vendas. E, para isso, temos a tecnologia a nosso favor. Como falamos em nosso último artigo sobre o processo de agendamento online, que também é uma estratégia muito interessante no processo de agendamento automatizado, falaremos hoje sobre um tema que pode ajudar muito você a vender mais. Poderia dizer que é algo complementar à sua agenda online!
Quero compartilhar contigo uma estratégia que já utilizei com meus clientes.
De antemão, adianto o seguinte:
Imagine você indo conversar com um prospect, tendo em mãos suas principais dificuldades, barreiras, desejos e valores?
Será que essas informações iriam contribuir para seu fechamento?
Pois bem, será sobre isso que quero conversar contigo neste artigo.
Vamos imaginar que você frequentemente em suas redes sociais vem postando e gerando conteúdos para sua audiência. E isso despertou o interesse em sua audiência em conhecer melhor seu trabalho.
E nessas lives e vídeos que publicou nas redes sociais, citando a oportunidade que estava abrindo para selecionar 10 pessoas a realizarem uma sessão gratuita contigo e, assim, passou o Link do Formulário do Google, pedindo para as pessoas preencherem e aguardarem o seu contato.
O tema de hoje será um assunto que certamente você conhece muito bem ou utiliza muito em seu dia. Hoje os e-mails estão presentes em nossa vida pessoal e profissional. Além dos e-mails servirem de canais de comunicação, também servem como chave única de entrada em portais, aplicativos e sites. Por exemplo, para você acessar a Netflix você entra com seu e-mail e sua senha. Certo? ... leia mais
Com a força e presença da tecnologia neste momento é natural vermos pessoas deixando notebooks e migrando para tablets e smartphones. Cada vez mais os gadgets estão finos, leves, rápidos e com alto grau de processamento. A evolução nos últimos anos da tecnologia, internet e dos gadgets contribuíram muito para as pessoas migrarem e necessitarem de tal “liberdade de trabalho”. E... leia mais
Com o crescimento da internet e a popularização das redes sociais, a maneira de comunicação entre as pessoas mudou e vem mudando a cada dia. Até as operadoras de telefonia perceberam que mais importante que o plano de voz é o plano de dados (internet). Tendo este cenário à nossa frente, precisamos adequar nosso negócio à atual realidade. E toda essa evolução tecnológica é algo... leia mais
Para um profissional Coach, o processo de organização da agenda é vital. Afinal, o trabalho consiste em: Gestão, Prospecção e Sessões. Posso afirmar que é indispensável o uso de uma agenda para organização e eficiência em seu dia a dia. Caso contrário, você estará abrindo as portas da falência do seu negócio. Lembre-se: você é um profissional Coach, Gestor e Empresário. ... leia mais
Cada vez mais estamos procurando alternativas e estratégias para tornar nosso dia mais produtivo e eficiente. Na verdade, temos uma grande quantidade de “afazeres”, tanto na vida pessoal como na vida profissional. Ainda mais como um profissional Coach pois, além de Coach, você também é um Empreendedor e Empresário. Isso se você decidiu viver dessa linda profissão de forma... leia mais
Cesar Campos