Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

Coaching de Negócios

É muito oportuno falarmos sobre este tema num momento em que o Coaching está crescendo e, ao mesmo tempo, gerando equívoco aos leigos e àqueles que vem atuando como Consultores, Mentores e Executive Coaches e que se denominam “Business Coaches”. Coaching de Negócios ou Business Coaching é um processo no qual se trabalha somente com o empresário, ou seja, é um processo que busca... leia mais

Setembro 2013

7 minutos

Um doce reencontro

O meu primeiro contato com o coaching, no início de 2016, foi um misto de surpresa e decepção. Sempre procurando respostas prontas, me surpreendi ao ouvir do meu facilitador a afirmação de que não eram fatores limitadores: o meu passado, meus erros, minhas frustrações, mas que o conhecimento do coaching estava à minha disposição, se eu quisesse descobrir novos rumos e possibilidades. A... leia mais

Dezembro 2018

6 minutos

Psicologia, Espiritualidade e Coaching

Na década de 50 Abraham Harold Maslow, psicólogo norte americano afirmou: “Precisamos de uma psicologia positiva, que estude a dimensão saudável do indivíduo”. Acrescentava que era inerente ao ser humano vivenciar experiências culminantes e que essas eram positivas, transformadoras; traziam à tona estados de êxtase, alegria, cura, promoviam valores construtivos, contribuindo para... leia mais

Junho 2020

13 minutos

Um outro olhar - Ed. 59

Nosso coach João, atuando como Coach interno de uma empresa, nos traz o seguinte caso: Meu cliente Abel foi nomeado o novo responsável para a divisão internacional da empresa, e na última sessão de coaching, trouxe uma preocupação com relação a um de seus diretores - que vamos chamar de Caim - em não aceitá-lo como chefe. Além disso, Abel julga que Caim entregará seus trabalhos com... leia mais