Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

Sistema ISOR® e o segmento hospitalar: uma relação de compatibilidade

Encontrar o sistema ISOR® foi alcançar o caminho que, há certo tempo, buscávamos no segmento hospitalar para apoiar de forma efetiva o desenvolvimento da média liderança. Sempre acreditamos que o processo precisava ser feito de forma personalizada, porém, expor ferramentas de liderança em “sala de aula” não estava sendo eficaz. Além disso, já tínhamos a prática da escuta que nos... leia mais

Maio 2018

10 minutos

Cultivando o Equilíbrio Emocional nas Organizações

“A realidade está onde você coloca sua atenção” William James Neste momento da humanidade, começamos a entender que é necessário ir para além das preocupações com a saúde mental, entendo que há um processo que pode nos ajudar a prevenir o desenvolvimento dos transtornos mentais: aprender a cuidar das nossas emoções. Mas qual é o momento para aprendermos a cuidar de nossas... leia mais

Abril 2021

13 minutos

O que é Mentoring e o que o distingue de Coaching?

Existe uma imensa confusão con­ceitual entre Coaching e Men­toring (ou Mentoria). A razão é simples: há mesmo grandes se­melhanças entre essas relações ou processos de desenvolvimen­to. Mas temos como reconhecer diferenças. Eu lhe confesso com toda sinceridade: as informações que eu colhia na literatura, em palestras e em cursos, apesar de valiosas, nunca me deixavam completamente... leia mais

Maio 2015

13 minutos

Um outro olhar - Ed. 112

Nosso coach João nos traz o seguinte caso: passei por dois momentos bastante tristes: meus pais faleceram em um intervalo de seis meses e estou vivendo o luto dessas perdas. Tenho estado envolvido em atividades burocráticas como inventários e além disso, esvaziar a casa onde passei minha infância tem me causado uma dor imensa. Fiz uma pausa em meu trabalho como coach, mas sinto muita falta... leia mais

Setembro 2022

6 minutos

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