Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

Coaching Executivo e Empresarial – o estado da arte

“Coaching é uma área emergente, complexa e dinâmica em evolução que integra a contribuição de vários campos do conhecimento e do pensamento inovador de muitos pioneiros” Vikki Brock, 2012 ---------------------- Qualquer área do conhecimento, tanto do ponto de vista da teoria quanto da prática, está sujeita a revisões e revisitas que permitem o acompanhamento e a... leia mais

Setembro 2023

23 minutos

O coaching, as escolhas e o aprendizado que transforma

Estamos vivendo tempos em que muitas pessoas pensam e creem que tudo em suas vidas pode ser resolvido com alguns encontros de coaching – desde problemas emocionais até a necessidade de perder aqueles quilos a mais. Na onda do aproveitamento da moda que envolve o tema, existem promessas de processos milagrosos de coaching para todos os propósitos, todos os gostos e todos os bolsos. Em uma... leia mais

Março 2018

13 minutos

PRÉ-CONCEITOS: Barreiras ao Coaching Executivo no Brasil

“Feliz quem se dedica a cultivar as próprias forças, energizará o seu coração e o de toda a equipe para vencer as fraquezas e barreiras do caminho.” Ao receber o convite para compartilhar minha visão sobre esse tema, pensei logo que a grande barreira está no próprio executivo, afinal, tudo começa no indivíduo. À luz da psicologia de Jung, percebo o quanto... leia mais

Junho 2015

14 minutos

Planejando o futuro no presente

Muitas vezes atribuímos toda a responsabilidade de ações sustentáveis no impacto da empresa para fora, no local, na comunidade e no meio ambiente. Há muitas ações sustentáveis da porta para dentro das organizações, e o planejamento estratégico é uma delas. Por quê? É no planejamento estratégico que a empresa assume o compromisso com a sustentabilidade, definindo objetivos... leia mais

Junho 2022

10 minutos

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