Como criar o futuro dos sonhos

Um planejamento bem estruturado pode transformar sonhos em realidade, reduzir as incertezas e aumentar a motivação para o cumprimento das metas que levarão ao objetivo, no tempo pré-definido. Mas, esse não é um hábito para a maioria dos brasileiros. As pessoas, primeiro gastam e depois decidem como vão pagar. Não é à toa que o índice de endividamento das famílias brasileiras... leia mais

Janeiro 2023

11 minutos

As histórias pautam o ritmo do nosso desempenho: reflexões sobre trauma e performance

Eu acredito que estamos a caminho de onde desejamos estar, e essa é a imagem que materializa a nossa história. Esta ideia, somada à provocação que faz Chimananda Ngozi Adichie ao nos alertar sobre “O perigo de uma história única”, me gerou aquela sensação de que eu havia encontrado o óbvio: o trauma é uma história única. Ao mesmo tempo, a história única é o caminho do sucesso... leia mais

Agosto 2023

18 minutos

Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

O Inglês como fortalecimento da marca pessoal

Pouco se fala a respeito do inglês como uma ferramenta poderosa na construção da marca pessoal, entretanto por ser língua franca nos negócios internacionais, permitindo a comunicação eficaz entre pessoas de diferentes países e culturas, seu domínio pode abrir portas para oportunidades globais, facilitar negociações e conferir uma vantagem competitiva no mercado de trabalho, então... leia mais

Maio 2024

9 minutos

Um outro olhar - Ed. 18

João nos escreve este mês com um caso crítico, que tenho certeza que ajudará a todos nós. Escrevo à coluna “Um outro olhar” para obter outras percepções sobre uma situação que ocorreu comigo. Trata-se de relatórios finais nos processos de coaching. Eu e uma colega atendemos recentemente uma empresa que nos contratou para processos de coaching com 6 gerentes. O grupo foi... leia mais