Editorial - Ed. 119 - Desamparo Aprendido

Olá, de fato, muito poucas pessoas sabem, mesmo as que lidam com o desenvolvimento humano, que existe um fenômeno psicológico em que uma pessoa aprende a sentir-se impotente ou indefesa diante de situações adversas, mesmo quando há a possibilidade de tomar alguma ação para mudar a situação. Essa condição pode surgir após experiências repetidas de falta de controle em relação a... leia mais

Abril 2023

4 minutos

Quem é você, Coach? - A importância da Mentoria e da Supervisão

“Conheça todas as teorias, domine todas as técnicas, mas ao tocar uma alma humana, seja apenas outra alma humana.”. Carl Jung - Quem é você? - pergunta a Lagarta. Alice responde: "- A senhora me desculpe, mas no momento não tenho muita certeza. Quer dizer, eu sei quem eu era quando acor­dei hoje de manhã mas, já mudei uma porção de vezes desde que isso... leia mais

Janeiro 2014

13 minutos

Afinal quem é esse tal executivo?

Facilitando vários grupos de estudos de Coaching da ABRH-SP desde 2012, pude constatar que ainda é grande a confusão sobre o termo “executivo”, mesmo entre os profissionais da área de Coaching. Talvez, para alguns que estão lendo este artigo, isso pode parecer absurdo, mas, infelizmente, não é. Por isso, resolvi escrever a respeito. Sinto-me realizada em trabalhar com Coaching de... leia mais

Abril 2019

7 minutos

Mindset Comercial

Coach, você já comprou um carro? Você já consertou um carro? Vamos fazer um comparativo rápido... Quando você chega na concessionária para dar seu carro de entrada em um novo, você tem um sentimento de “poder pessoal” menor, já reparou? É porque você tem a sensação (e a esperança) que o vendedor avalie bem seu carro e te dê a tabela FIPE cheia, ou seja, pague bem pelo seu... leia mais

Maio 2023

9 minutos

Vender ou não vender, eis a questão!

“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um efeito, mas um hábito” Aristóteles Algumas pessoas parecem ter um talento nato, um dom para vendas. Parece até que está no DNA. Talvez já tenha ouvido, ou até falado a frase: "- Vendas está no sangue de fulano." Muito comum esse ditado quando vemos um vendedor extremamente bem sucedido. Mas se de... leia mais

Novembro 2013

16 minutos

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