Coaching para o Futuro e as Novas Economias

Viver e produzir na maior Transição da humanidade. Imagine a Planolândia: um mundo 2D, cujos habitantes só conhecem as dimensões do frente/trás e lado/lado. Sem a dimensão de cima/baixo, eles não têm a visão do todo, sua relação com o espaço e o tempo é limitada, compreendem apenas o que acontece naquele momento presente e no lugar onde estão. Uma criatura 3D, que estivesse... leia mais

Março 2017

14 minutos

Vender ou não vender, eis a questão!

“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um efeito, mas um hábito” Aristóteles Algumas pessoas parecem ter um talento nato, um dom para vendas. Parece até que está no DNA. Talvez já tenha ouvido, ou até falado a frase: "- Vendas está no sangue de fulano." Muito comum esse ditado quando vemos um vendedor extremamente bem sucedido. Mas se de... leia mais

Novembro 2013

16 minutos

Autossabotagem em vendas

“Para ser vendedor é preciso ter carisma, perseverança, disciplina, cara de pau, lábia, charme, técnicas de marketing, de vendas, de negociação, de fechamento, de persuasão, de PNL...” Quantas vezes você já ouviu isso? Quantas vezes você já ACREDITOU nisso? E por consequência desse mar de pressupostos, você começa a dar vazão a uma vozinha no seu subconsciente... leia mais

Novembro 2021

8 minutos

Um outro olhar - Ed. 7

Nosso leitor João traz uma questão interessante para supervisão nesta edição. João escreve: "-Minha cliente é empresária da área de prestação de serviços e tem dificuldade na gestão financeira. Ela mistura os ganhos e gastos profissionais com os gastos pessoais, e acaba colocando o carro na frente dos bois, gastando mais do que pode e tirando da empresa mais do que deve. Este... leia mais

Dezembro 2013

8 minutos

Alta Sensibilidade no Mundo do Trabalho

Umas das melhores analogias para entender as PAS no ambiente de trabalho é o canário na mina de carvão: Antigamente os trabalhadores nas minas de carvão corriam alto risco de intoxicação por monóxido de carbono e por isso levavam canários para as minas, estes pássaros são extremamente sensíveis a presença do gás. Quando os canários desmaiavam, era sinal que o gás estava presente e... leia mais