Vender ou não vender, eis a questão!

“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um efeito, mas um hábito” Aristóteles Algumas pessoas parecem ter um talento nato, um dom para vendas. Parece até que está no DNA. Talvez já tenha ouvido, ou até falado a frase: "- Vendas está no sangue de fulano." Muito comum esse ditado quando vemos um vendedor extremamente bem sucedido. Mas se de... leia mais

Novembro 2013

16 minutos

Não é cedo e nem tarde demais para se amar e se cuidar

Há algumas semanas atendi uma senhora de 50 e poucos anos que me perguntou: "Existe idoso saudável?". Essa é uma crença comum. A ideia irreal a de que envelhecer é ficar frágil, acamado e com doenças. O envelhecimento é um processo natural de perda progressiva da capacidade de manter a homeostase e diminuição da funcionalidade, mas não é normal perder autonomia ou independência. ... leia mais

Outubro 2021

16 minutos

Coaching Baseado em Talentos e Pontos Fortes

Sofia está ansiosa. Enquanto caminha ao encontro de seu pai imagina mil desculpas para o acidente de percurso com sua nota em história. Mais um escorregão. Ela vem tentando mudar as coisas, mas não adianta muito. O esforço compensa pouco. O corredor que liga seu quarto ao escritório parece ter quilômetros. Quando, finalmente, chega, encosta o ombro no batente e chama: “Pai”. A resposta... leia mais

Agosto 2024

12 minutos

De Reagir a Responder: coaching para o Homem Altamente Sensível Integrado

Dois homens altamente sensíveis recebem um feedback crítico de seus gestores. O primeiro passa a noite revivendo cada palavra, mergulhando em dúvida sobre si mesmo e descontando a tensão na parceira. O segundo dá uma caminhada, sente o impacto, reconhece o que é válido e, até o jantar, já formulou uma resposta clara. O mesmo traço. O mesmo gatilho. Resultados completamente... leia mais

Março 2026

14 minutos

Da Teoria U para a Liderança Renovadora

Tomei conhecimento, há alguns anos, da Teoria U, desenvolvida pela equipe de pesquisas pedagógicas do - Massachusetts Institute of Technology, trazida ao mundo inicialmente pelo livro “Presença – Propósito Humano e o Campo do Futuro”, em 2004, e aprofundada por Otto Scharmer no livro “Teoria U – Como Liderar pela Percepção e Realização do Futuro Emergente”, em 2006. Tive a... leia mais