Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

Não sei se caso ou compro uma bicicleta.

Esta é uma expressão muito usada quando temos dúvidas em relação a escolhas importantes na vida. Dúvidas algumas vezes simples. Outras vezes mais complexas, gerando grandes mudanças na trajetória de vida planejada. É difícil, contudo, que esta frase seja usada para expressar a dúvida real entre pagar por um casamento ou comprar uma bicicleta. Difícil, mas não impossível. Existe o... leia mais

Janeiro 2021

8 minutos

A Alquimia do Coaching Executivo e Empresarial

“A potência do relacionamento de Coaching ou da aliança de trabalhoentre cliente e coach é que melhor prevê o resultado do coaching.”(Page e de Haan, 2014) “Coaching deveria ser disponibilizado constantemente nas organizações.Serve para identificar os diamantes em estado bruto e desenvolver ereter os que brilham.”(Autor desconhecido) Introdução Embora o Coaching... leia mais

Maio 2018

12 minutos

Neuroliderança – Dor Social – Modelo SCARF

Em um cenário economicamente difícil, imprevisível, dinâmico, globalizado, multi-geracional, com maior pressão por resultados, inseguro, complexo e com pessoas divididas entre “ser-humano” ou “ser-profissional”, faz-se cada vez mais necessária a presença de líderes que, a despeito da turbulência e insegurança que acontecem do lado de fora, sejam capazes de criar um ambiente de... leia mais

Maio 2017

13 minutos

Semelhanças entre o Coaching e o processo de aprendizado de adultos

Minha jornada como coach formal começou há aproximadamente cinco anos. Ela foi motivada pela busca de uma formação sólida, que me possibilitasse o desenvolvimento de competências para complementar os conhecimentos adquiridos ao longo das carreiras profissionais como executivo do mercado financeiro e como professor universitário. O que compartilho a seguir são algumas das reflexões e... leia mais