Vender ou não vender, eis a questão!

“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um efeito, mas um hábito” Aristóteles Algumas pessoas parecem ter um talento nato, um dom para vendas. Parece até que está no DNA. Talvez já tenha ouvido, ou até falado a frase: "- Vendas está no sangue de fulano." Muito comum esse ditado quando vemos um vendedor extremamente bem sucedido. Mas se de... leia mais

Novembro 2013

16 minutos

Maquiavel. Será que você pode aceitá-lo? - Parte 1

Olá, caro amigo/a leitor/a. Hoje iniciaremos uma sequência de três artigos que versarão sobre Maquiavel. O motivo que me leva a tratar Maquiavel de uma maneira distinta do tratamento concedido a outros autores nesta coluna é óbvio: Maquiavel é polêmico e é um autor que está mais próximo do nosso tempo. Por isso, tenha em mente que estas ideias necessitarão de três edições para... leia mais

Maio 2015

17 minutos

Sobre Engajamento, Liderança e Coaching Executivo e Empresarial

Nos últimos três meses, aconteceram em São Paulo dois Eventos voltados para o mundo Executivo e Empresarial de grande relevância para o setor: a Harvard Business Review Brasil Week, entre os dias 25 e 29 de setembro, e a HSM Management, entre os dias 6 e 8 de novembro. Ambos os Eventos abordaram em suas programações temas relacionados ao universo empresarial, entre eles, Empreendedorismo,... leia mais

Dezembro 2017

14 minutos

Coaching, Emoção e Spinoza. Um olhar sobre os afetos - Parte 1

“Todo filósofo tem duas filosofias: a sua e a de Spinoza.”Henry Bergson Spinoza, um homem fora de seu tempo Imagine-se conduzindo uma reunião de trabalho quando um de seus colaboradores começa a versar sobre acontecimentos que envolveram ele e um gestor do departamento onde você ocupa um cargo de liderança. A emoção gradativamente vai sequestrando-o, e dentro de pouco... leia mais

Agosto 2015

18 minutos

Quem precisa de Coaching?

“Coaching é uma relação de parceria que revela/liberta o potencial das pessoas de forma a maximizar o desempenho delas. É ajudá-las a aprender ao invés de ensinar algo a elas ...”. Timothy Gallwey Quem precisa de Coaching? Por que precisamos? Quem indica ou sugere? O que se espera de resultado? Quero compartilhar com vocês minha percepção, visão e... leia mais