Será que você ODEIA vender?

Você é um coach apaixonado por acolher e fortalecer pessoas. Acredita no poder transformador do coaching e na capacidade que cada indivíduo tem de superar seus desafios e alcançar seus objetivos. No entanto, existe uma parte do seu trabalho que lhe causa desconforto: a venda dos seus serviços. Por que tem essa sensação de que está importunando ou empurrando seu programa de coaching? Ao... leia mais

Julho 2024

8 minutos

Mindset Comercial

Coach, você já comprou um carro? Você já consertou um carro? Vamos fazer um comparativo rápido... Quando você chega na concessionária para dar seu carro de entrada em um novo, você tem um sentimento de “poder pessoal” menor, já reparou? É porque você tem a sensação (e a esperança) que o vendedor avalie bem seu carro e te dê a tabela FIPE cheia, ou seja, pague bem pelo seu... leia mais

Maio 2023

9 minutos

Como fazer um contrato de 3 ou 4 pontas

Coaching é um processo em parceria, depende fortemente de uma aliança entre alguns stakeholders para que os melhores resultados sejam alcançados. Se percebermos pelas lentes da arte, veremos que em muitos processos de transformação existem terceiros fundamentais. Por exemplo, no filme “O Discurso do Rei”, a função da esposa que incentiva e oferece feedback. No filme "Lendas da Vida",... leia mais

Novembro 2013

8 minutos

Como não virar um dinossauro

Os idosos querem e podem sentir-se úteis, contribuindo com sua experiência e competências para os destinos de suas famílias, amigos e comunidades. Muitas expressões que são usadas ferem a dignidade dos idosos, desvalorizando-os, causando tristeza e o sentimento de ser desrespeitado. Uma delas é: Você é um dinossauro!     Como idosos, devemos agir e resgatar nosso papel na... leia mais

Março 2019

9 minutos

Coaching à distância – Vantagens, desvantagens e cuidados a serem tomados

Muitas escolas de Coaching defendem a ideia de que a proximidade física com o Coachee seja um componente essencial para criar-se o rapport, conceito originário da psicologia absorvido pelo Coaching, que remete à técnica de criar uma ligação de empatia com outra pessoa, uma espécie de “conexão única”. Esta proximidade física dá ao Coach a possibilidade de acessar recursos e... leia mais

Outubro 2017

8 minutos

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