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Encontrei 2224 resultados.

Action Learning: atravessando desafios, despertando potenciais

O que, de fato, te transforma? Já parou para pensar? Treinamentos brilhantes, cheios de slides impecáveis e conceitos robustos, muitas vezes começam em alta, com entusiasmo, energia, promessa de mudança. Mas, em pouco tempo, evaporam na rotina. O conhecimento não se sustenta no comportamento, nem nas decisões do dia a dia. Por quê? Ora, vivemos em uma era de atenção fragmentada:... leia mais

13 minutos

Um outro olhar - Ed. 13

Nossa coach Maria nos escreve: Comecei a refletir sobre as diferenças entre as pessoas. Como que para um cliente o processo rende e surgem mil reflexões, enquanto que com outros fica tudo meio parado e não avança? Pergunto: Existem pessoas mais inteligentes que outras e essas podem ter maior benefício de um processo de Coaching? É comum que num processo de Coaching muitas vezes o... leia mais

10 minutos

Clientividade e Marketing de Relacionamento

A nova realidade de vendas. O que mudou no mercado nos últimos anos? Brian Tracy, autoridade máxima em desenvolver alta performance em vendedores, já fez essa pesquisa e ele conta no “Treinamento Sucesso em Vendas” que a realidade mudou: - Existem mais vendedores do que compradores; - A tecnologia e a globalização mudaram; - O comportamento dos clientes mudou; - Os... leia mais

10 minutos

O que é Coaching Ontológico?

Definição e modelo de competências Em sete anos de formada, ainda não vi uma resposta a essa pergunta que me satisfizesse. Nem muitos coaches prontos para uma apresentação rápida ou “pitch elevator”, como os cursos de venda costumam definir o discurso que pode acontecer em poucos minutos em um elevador. Talvez porque o Coaching Ontológico (CO) seja tão grandioso em sua proposta de... leia mais

10 minutos

As Fronteiras do Coaching

Antes de abordar propriamente as fron­teiras do Coaching, quero propor um olhar um pouco mais cauteloso para o conceito de fronteira, para seus significa­dos mais comuns e para outras palavras que apesar de parecerem sinônimos, po­dem se distanciar deste. Os conceitos in­variavelmente remetem a outros, que vão fazendo entre si conexões infinitas. Limite é uma destas palavras, que não... leia mais

13 minutos