Confiança é tudo na hora da venda, não é mesmo? E quando alguém deposita confiança em você é a melhor sensação, você sente que está fazendo seu trabalho bem feito. Para gerar confiança é preciso trabalhar com ética, e ética na venda do Coaching é uma das principais questões a ser tratada.
A internet tem se tornado um ambiente onde a pessoa sente-se livre para fazer e falar o que quer, já que ninguém está vigiando e repreendendo. E, com isso, mentiras e falta de ética vêm se tornando comum. Enganar o cliente omitindo algumas questões e aumentando outras é uma grande prática que acontece diariamente. Quantos produtos pela internet você comprou que tinham um aspecto e quando chegaram percebeu que não eram nada parecidos com a imagem e descrição?
O modo de saber a verdade antes de comprar é pesquisar. Pergunte para antigos clientes, procure conhecer o histórico do profissional e sua visão.
Preço baixo não quer dizer custo-benefício. Quanto custa um bom profissional?
Não entre no ramo de vender promessas e milagres. O marketing que anda sendo praticado está indo por este caminho, porque vivemos em um mundo onde as pessoas estão cada vez mais desesperadas por resultados e respostas. Mas nem sempre elas chegam tão rápido quanto prometem. Um excelente planejamento e trabalho focado ainda são a principal chave para conseguir conquistar um grande futuro profissional, sendo verdadeiro com seus clientes e com você mesmo.
Parece fácil, mas se destacar neste mundo infinito da internet e da massiva rede de coaches não é tão simples no começo para todos. A dica é tomar cuidado com as armadilhas e se destacar com inteligência aliada a um marketing sério – que nunca deixará de ser a chave-mestra para uma boa divulgação. Só tome cuidado com a apelação, pense que a linguagem que usar é a linguagem que definirá você para seus clientes. Seu público é um público sério e profissional ou um público descontraído à procura de entretenimento? Não há nada de errado com nenhum dos dois, eles apenas exigem linguagens diferentes.
A edição 63, Ética na venda do Coaching, trata especialmente deste tema, procurando ajudar e esclarecer dúvidas sobre vender com ética.
Boa leitura.
