Check-up situacional - primeira etapa

"Se você acha que está maluco é porque não está.Mas, se você acha que todo o mundo está maluco, então está."Millôr Fernandes Hoje é dia de check-up! Em jejum de 18h e após enfrentar um trânsito haddadiano, você chega na recepção do prédio do laboratório. A fila é grande e, ao contrário daquele provérbio moderno, a fila NÃO anda. Você olha para o relógio e... leia mais

Dezembro 2015

12 minutos

Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

Eles não veem?

Eram 5 horas da manhã, parecia um dia comum, estacionei meu carro na rua de sempre, caminhei até o ponto de ônibus onde aguardei a chegada do fretado às 5 horas e 30 minutos e às 8 horas chegava ao escritório. No entanto este dia parecia ter mais luz! Estava tomada por um misto de sentimentos e emoções e de um desejo enorme de libertação. Era minha grande oportunidade, pois Ana... leia mais

Abril 2024

13 minutos

O Líder do Futuro

“O primeiro passo para aprender o novo, consiste em um grande esforço para desaprender algumas ideias, crenças e princípios, que são consagrados, mas que merecem questionamento.”Sócrates O novo líder deve estar preparado para o modelo de gestão atual de uma concorrência acirrada, metas desafiadoras, um ambiente de constante mutação, diversidade de pessoas e a chegada dos... leia mais

Dezembro 2014

7 minutos

Metas 2023. Dessa vez, não!

Todo fim de ano me perguntam a mesma coisa: Conseguiu atingir seus objetivos? E minha resposta, nos últimos 4 anos foi: Quem disse que eu tenho algum? Prepare-se para ler um artigo que NÃO te manda criar metas! Se você entrar no Google agora para pesquisar {Metas 2023} encontrará centenas de infoprodutos, cursos, vídeos, artigos com 7 passos e mais uma parafernália de pílulas... leia mais