Vender ou não vender, eis a questão!

“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um efeito, mas um hábito” Aristóteles Algumas pessoas parecem ter um talento nato, um dom para vendas. Parece até que está no DNA. Talvez já tenha ouvido, ou até falado a frase: "- Vendas está no sangue de fulano." Muito comum esse ditado quando vemos um vendedor extremamente bem sucedido. Mas se de... leia mais

Novembro 2013

16 minutos

Autossabotagem em vendas

“Para ser vendedor é preciso ter carisma, perseverança, disciplina, cara de pau, lábia, charme, técnicas de marketing, de vendas, de negociação, de fechamento, de persuasão, de PNL...” Quantas vezes você já ouviu isso? Quantas vezes você já ACREDITOU nisso? E por consequência desse mar de pressupostos, você começa a dar vazão a uma vozinha no seu subconsciente... leia mais

Novembro 2021

8 minutos

Um outro olhar - Ed. 7

Nosso leitor João traz uma questão interessante para supervisão nesta edição. João escreve: "-Minha cliente é empresária da área de prestação de serviços e tem dificuldade na gestão financeira. Ela mistura os ganhos e gastos profissionais com os gastos pessoais, e acaba colocando o carro na frente dos bois, gastando mais do que pode e tirando da empresa mais do que deve. Este... leia mais

Dezembro 2013

8 minutos

Era digital, Inovação e Futuros

A sensação de que a preocupação com o futuro aumentou é real, porém ela reflete muito mais do que uma moda passageira, ela representa um despertar coletivo sem precedentes e sem data para acabar. A transformação digital, as discussões sobre escolhas de carreira, a necessidade de sermos mais diversos e inclusivos e a própria disciplina de Foresight, que se popularizou nos últimos... leia mais

Novembro 2021

10 minutos

O Futuro do Coaching é Inclusivo

(Discover – The future of coaching is inclusive) DEI (diversity, equity, inclusion) felizmente vem ganhando expressão na sociedade. Instituições dos mais diversos segmentos da sociedade estão sendo despertadas a olhar para as suas realidades e práticas inclusivas. O tema vem tomando expressão no contexto estratégico das organizações e nota-se, em alguns casos, uma corrida... leia mais