Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

Carta à minha mãe

Mãe minha, mãe imensa, estou a escrever-lhe porque estou sensível, tenho a alma envolta num manto de saudades. Mãe, respeito-a porque teve a coragem de me acolher no seu ventre e de me ver nascer, e foi difícil, e de me ver crescer, o que ainda foi mais difícil. Mãe, há mulheres que sorriem porque estão a ser abraçadas pelos filhos a quem quiseram dar vida. Porque é... leia mais

Setembro 2022

9 minutos

O Valor da Interação Isomórfica

No primeiro artigo desta série publicado nesta coluna, explorei vários aspectos do Dimensionamento, um conjunto de competências que podemos aplicar na que resulta em maior preparo, coerência (isomorfismo) e assertividade. O segundo artigo versou sobre a ativação das competências de Regulação – que tem como principais eixos a nossa capacidade de condução, centramento e de ajuste... leia mais

Dezembro 2016

8 minutos

Um outro olhar - Ed. 5

Nosso leitor João traz uma questão importante para supervisão nesta edi­ção. João escreve: Uma de minhas clientes, casada há 1 ano, está no auge da fase de crescimento de sua carreira, e está ansiosa e confusa para tomar uma decisão profissional muito importante que envolve sonho, marido, pais e dinheiro. Ela recebeu 3 propostas profissionais em 3 cidades dife­rentes. Ela buscou ajuda... leia mais

Outubro 2013

7 minutos

Um outro olhar - Ed. 39

Nossa Coach Maria nos traz o seguinte caso: Estou conduzindo um processo de coaching com um cliente que é dentista. Sua esposa é uma bem-sucedida executiva em reconhecida consultoria de estratégia de negócios. O cliente se ressente do sucesso da esposa e quer trabalhar o pressuposto que carrega consigo: “uma mulher não pode ganhar mais que o marido.” A cada sessão de coaching, por mais... leia mais

Agosto 2016

8 minutos

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