Vender ou não vender, eis a questão!

“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um efeito, mas um hábito” Aristóteles Algumas pessoas parecem ter um talento nato, um dom para vendas. Parece até que está no DNA. Talvez já tenha ouvido, ou até falado a frase: "- Vendas está no sangue de fulano." Muito comum esse ditado quando vemos um vendedor extremamente bem sucedido. Mas se de... leia mais

Novembro 2013

16 minutos

Coaching com ferramentas visuais e lúdicas

Quando recebi o convite para escrever sobre uma ferramenta que uso nos meus processos de coaching, comecei a buscar na memória uma que tivesse ajudado a maior parte dos meus clientes. Vasculhei minha memória. Era como ver vários capítulos de diferentes seriados passando pela minha ca­beça. Algumas das cenas que mais me marcaram, mostravam um cliente olhando fotos ou desenhos. Eu... leia mais

Agosto 2016

15 minutos

Responsabilidade Social: o olhar de quem cuida

Só há uma norma pela qual uma época pode ser justamente julgada: em que medida ela permitiu o desenvolvimento da dignidade humana? Romano Guardini Assim como toda empresa é mais que uma atividade econômica, é, antes de tudo uma atividade dirigida por pessoas a serviço da sociedade, entendo que toda profissão – seja ela qual for -, carrega em si uma responsabilidade... leia mais

Março 2021

15 minutos

Não é cedo e nem tarde demais para se amar e se cuidar

Há algumas semanas atendi uma senhora de 50 e poucos anos que me perguntou: "Existe idoso saudável?". Essa é uma crença comum. A ideia irreal a de que envelhecer é ficar frágil, acamado e com doenças. O envelhecimento é um processo natural de perda progressiva da capacidade de manter a homeostase e diminuição da funcionalidade, mas não é normal perder autonomia ou independência. ... leia mais

Outubro 2021

16 minutos

Coaching executivo: aplicações e desafios

Origens do coaching executivo O coaching executivo nasceu como uma subdisciplina do coaching na década de 1980, na mesma época em que a área de Desenvolvimento Organizacional ganhou projeção, programas de assessment foram lançados por consultorias internacionais e sistemas de avaliação 360 graus começaram a ganhar espaço. Segundo Kilburg e Dietrich, foi também nos anos 1980 que... leia mais

Outubro 2019

9 minutos

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