Orientação para Stakeholders

Stakeholder. Não há tradução exata para o português. A melhor definição que encontrei, e que o mercado aceitou foi: Partes Interessadas. Partes interessadas no negócio. Partindo então desse entendimento qual seria o interesse dessas partes no negócio? E mais, haveria uma reciprocidade? Haveria um interesse do negócio nessas partes? Ora, um negócio, uma empresa,... leia mais

Junho 2023

8 minutos

Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

Transição de Carreira: opção ou necessidade?

Estamos ultrapassando 11 milhões de desempregados e, mesmo os profissio­nais que estão trabalhando, parecem estar bastante insatisfeitos. A impressão é de que a maioria das pessoas está buscando novas oportunidades, seja na forma de um emprego ou negócio próprio. Neste contexto, empreender acabou se transformando em uma possibilidade concreta que passa a ser considerada por muitos... leia mais

Julho 2016

9 minutos

Quando a RESISTÊNCIA é sua amiga

A mudança desejada pelo cliente de coaching não acontece facil­mente porque somos humanos e é parte de nossa condição hu­mana termos bloqueios e resis­tirmos a mudanças. O dicionário Houaiss (2015) define bloqueio como “interrupção de movimen­to, deslocamento, circulação, de­senvolvimento, funcionamento etc. (de algo), esp. por ação ou in­fluência de algum fator... leia mais

Fevereiro 2015

8 minutos

VOCÊ JÁ É UM LÍDER COACH?

O objetivo desse artigo é desafiar e provocar o líder que há dentro de você. Quero fazer um convite para você responder essa pergunta: Você já é um Líder Coach? Existem muitos estudos e pesquisas que enfatizam a importância do gestor da atualidade ser um líder coach. O próprio Jack Welch, um respeitado executivo que tornou a GE o que ela é agora, no seu livro: “Winning”... leia mais

Fevereiro 2020

8 minutos

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