Vender ou não vender, eis a questão!

“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um efeito, mas um hábito” Aristóteles Algumas pessoas parecem ter um talento nato, um dom para vendas. Parece até que está no DNA. Talvez já tenha ouvido, ou até falado a frase: "- Vendas está no sangue de fulano." Muito comum esse ditado quando vemos um vendedor extremamente bem sucedido. Mas se de... leia mais

Novembro 2013

16 minutos

Ansiedade e depressão: do desamparo aprendido ao otimismo aprendido

Conforme já explorado no início deste dossiê, os estudos sobre Desamparo aprendido tiveram início em 1965, com Martin Seligman e Steven Maier na Universidade da Pensilvânia no Estados Unidos. Resultante desta sua pesquisa, Seligman concluiu que o “desamparo aprendido” é semelhante à depressão, pois repetidas punições inevitáveis e sem a possibilidade de resistência causaria a... leia mais

Abril 2023

14 minutos

Apresentação do Dossiê: Liderança Humanizada

Quando o querido Luciano Lannes em uma atitude quase “desumana” me convidou para coordenar esse dossiê em um prazo exíguo de duas semanas, eu me assustei, mas não pude recusar. Primeiro porque convite de amigos como o Lannes a gente aceita e depois a gente pensa como fazer e segundo porque o tema é irrecusável. Em toda a minha experiência de vida sempre procurei guiar minha conduta à... leia mais

Maio 2023

9 minutos

O que é sucesso?

“Não quero a beleza, quero a identidade”.Clarice Lispector O que é sucesso? Para alguns, é adotar certos padrões como ter um bom emprego e chegar ao nível mais alto da organização, ganhar o primeiro milhão antes dos trinta, possuir toda tecnologia disponível no merca­do, noivar, casar, ter filhos, man­ter um corpo escultural, circular com o carro do ano, vestir roupas de uma... leia mais

Fevereiro 2015

14 minutos

Um outro olhar - Ed. 146

Nosso coach João nos traz o seguinte caso: conduzi diversos processos de coaching de carreira e percebi um padrão bastante comum. A questão de diversos clientes vai muito além de carreira: as pessoas chegam inseguras, patinam, dizem que querem uma coisa e não dão os passos necessários para atingir seus objetivos. Sinto que minha capacidade de apoiar certos clientes é muito limitada, já... leia mais

Julho 2025

6 minutos

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