Criatividade é a chave do sucesso em vendas  

Você escuta o tempo todo a exaustiva palavra MODELAR, quando o assunto é criar estratégias de vendas, não é? Pois bem, hoje vou te mostrar como modelar SEM plagiar outros coaches! Bora lá? Primeiro de tudo, modelar é nada mais que a palavra bonita para copiar? Na verdade, não. Você pode, sim, ver o que seu concorrente está fazendo (chamamos isso na publicidade de boas práticas de... leia mais

Maio 2022

8 minutos

Storytelling para Humanizar

Em novembro de 2018 fui convidado para coordenar a edição que teve como tema central Storytelling, o que me muito me honrou e, agora, o querido Lannes abre esse espaço mensal para compartilhar histórias que proporcionem reflexões aos leitores e leitoras. Lembro que na ocasião escrevi que adotar storytelling como metodologia de aprendizado não é novidade na história da humanidade,... leia mais

Setembro 2023

7 minutos

Quando a RESISTÊNCIA é sua amiga

A mudança desejada pelo cliente de coaching não acontece facil­mente porque somos humanos e é parte de nossa condição hu­mana termos bloqueios e resis­tirmos a mudanças. O dicionário Houaiss (2015) define bloqueio como “interrupção de movimen­to, deslocamento, circulação, de­senvolvimento, funcionamento etc. (de algo), esp. por ação ou in­fluência de algum fator... leia mais

Fevereiro 2015

8 minutos

Um outro olhar - Ed. 51

Nossa coach Maria nos traz o seguinte caso: Estou com muita dificuldade em lidar com o comportamento de um coachee: fui contratada pela empresa e o objetivo do processo é que trabalhemos com o que o gestor do executivo chamou de “excesso de assertividade”. O coachee tem sido muito assíduo e educado, mas responde às minhas perguntas de maneira vaga e superficial, na verdade não é nada... leia mais

Agosto 2017

7 minutos

Inteligência Emocional

Imensa honra, mais uma vez, coordenar um dossiê para a Revista Coaching Brasil. Especialmente sobre um tema pelo qual sou absolutamente apaixonado e que se tornou uma das mais importantes habilidades para um ser humano viver num mundo VUCA. Estamos falando da Inteligência Emocional, que segundo o Relatório do Futuro do Trabalho, publicado pelo Fórum Econômico Mundial em 2020, é uma das 15... leia mais

Abril 2021

11 minutos

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