Vender ou não vender, eis a questão!

“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um efeito, mas um hábito” Aristóteles Algumas pessoas parecem ter um talento nato, um dom para vendas. Parece até que está no DNA. Talvez já tenha ouvido, ou até falado a frase: "- Vendas está no sangue de fulano." Muito comum esse ditado quando vemos um vendedor extremamente bem sucedido. Mas se de... leia mais

Novembro 2013

16 minutos

Confiar para Perguntar? Ou... Perguntar para confiar?

Durante anos, liderança foi sinônimo de comando e controle. O tempo passou, o mundo mudou, comando e controle não são mais competências uteis para liderar, pelo contrário, muitas vezes gestores com esta tendência perdem influência junto aos seus subordinados ou não são por eles respeitados ou vistos como um exemplo a ser seguido. Hoje, o que importa é a capacidade do gestor de apoiar o... leia mais

Outubro 2022

13 minutos

Um outro olhar - Ed. 97

Nossa coach Maria nos traz o seguinte caso: Tenho bastante experiência como coach e já conquistei a certificação PCC pela ICF. Trago essa informação porque fiquei bastante surpresa comigo mesma na última sessão com uma cliente de coaching executivo de quem gosto muito. A sessão de coaching propriamente dita estava praticamente encerrada: a cliente havia traçado seu plano de ação e eu... leia mais

Junho 2021

6 minutos

Um outro olhar - Ed. 29

Nossa coach Maria nos traz o seguinte caso: Na quarta reunião com um coachee, um executivo de alto nível, ele me diz que acha que o processo não está andando e que está desperdiçando seu precioso tempo. Diz que como eu não tenho a experiência executiva que ele tem, não estou conseguindo ajudá-lo. Disse até que me acha incompetente para trabalhar com ele e que minhas... leia mais

Outubro 2015

7 minutos

Sustentação interna das competências do coach

Buscar significa: ter um objetivo. Mas encontrar significa: ser livre, estar aberto, não ter objetivo. Hermann Hesse - Siddhartha Ninguém pode ver nem compreender nos outros o que ele próprio não tiver vivido. Hermann Hesse Clareza proporciona foco. Thomas Leonard. Nas últimas duas décadas a Antroposofia ganhou espaço e reconhecimento dentro das organizações... leia mais

Junho 2021

14 minutos