Venda com significado

Sair vendendo sem saber o que somos e para o que estamos a serviço não me parece correto. É preciso ter clareza do que se disponibiliza em cada um de nós, para ajudar as necessidades que se disponibilizam no outro. Que necessidades do mundo queremos e podemos atender! O desafio deste artigo chegou através de uma pergunta: “Como nós orientávamos nossos alunos a vender?” Respondi... leia mais

Julho 2018

7 minutos

O que é Excesso de Confiança e como pode afetar nossas Finanças Pessoais?

Olá, continuando a série de artigos sobre Finanças Pessoais, trago mais uma reflexão sobre o nosso comportamento quando se trata das nossas finanças. O Excesso de Confiança é um viés que induz as pessoas a confiarem de maneira exacerbada em suas opiniões e conhecimento, o que ocasiona muitos exageros nas suas tomadas de decisão. Desta forma, sempre acreditam que estão totalmente... leia mais

Janeiro 2020

9 minutos

A distância entre o discurso e a prática

Você já ouviu, no mundo corporativo, a expressão “pato novo voa baixo”? E aquela outra, também já consagrada: “macaco velho não mete a mão em cumbuca”? Essas duas expressões rotulam pessoas — o novato pela idade e o mais velho pela experiência. Ambas as comparações carregam uma porção de discriminação selada pelo etarismo. A frase relativa ao “pato”, que remete... leia mais

Fevereiro 2026

13 minutos

Por que Ontológico?

Coaching Ontológico, nome e sobrenome cujos desafios para a explicação, em poucas palavras, se impõem rotineiramente, especialmente pelo fato de envolverem conceitos filosóficos que, se tratados com superficialidade, podem facilmente cair na armadilha da hiper-simplificação, tão comum ao pensamento disjuntivo (ou linear). À moda de Deleuze, filósofo francês contemporâneo, declaro... leia mais

Setembro 2016

13 minutos

Sem entender gerações, não existe contratação consciente. O impacto das expectativas geracionais nas decisões de quem contrata

Mais do que um embate entre gerações, o que se observa hoje nas organizações é o encontro, muitas vezes silencioso, entre expectativas profundamente distintas sobre o que significa trabalhar, pertencer e se comprometer. Cada geração chega ao ambiente profissional carregando histórias, valores, referências culturais e formas próprias de se relacionar com o trabalho. Quando essas... leia mais