Os desafios da qualidade na formação

“O jardineiro sábio, ao transplantar uma muda, buscará a delicada raiz principal, examinará sua ponta e a inserirá, cuidadosamente, num buraco vertical longo, aberto na terra com uma varinha de metal. O breve espaço de tempo investido neste processo, no início da vida de uma árvore, assegurará sua sobrevivência e permitirá que esta cresça e se torne mais forte do que as mudas... leia mais

Janeiro 2014

13 minutos

A máquina de fazer dinheiro

Já parou para pensar como e onde viveria e o que estaria fazendo se tivesse dinheiro infinito em suas mãos? Não estou falando de ganhar na loteria ou receber uma grande herança. É muito mais que tudo isso. É dinheiro que não acaba mais. Quando o dinheiro é abundante, porém limitado, as ideias de onde gastar parecem mais tangíveis. Além disso, se não souber o que fazer com muito... leia mais

Maio 2021

8 minutos

Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

Formas de usar – e não usar – as ferramentas de Assessment

Na minha jornada tenho usado ferramentas de Assessment desde 1992. Conheci muitas: MBTI, TMP, MEP, HOGAN, FACET, IE, Birkman, BARRETT, DISC, e por aí afora. Estudei-as e me certifiquei em várias delas. Apliquei-as aqui e no exterior. Vivenciei muitos projetos onde o assessment foi fundamental para o sucesso, mas também observei muitas vezes o mau uso das ferramentas. Quero compartilhar aqui... leia mais

Novembro 2023

10 minutos

Um doce reencontro

O meu primeiro contato com o coaching, no início de 2016, foi um misto de surpresa e decepção. Sempre procurando respostas prontas, me surpreendi ao ouvir do meu facilitador a afirmação de que não eram fatores limitadores: o meu passado, meus erros, minhas frustrações, mas que o conhecimento do coaching estava à minha disposição, se eu quisesse descobrir novos rumos e possibilidades. A... leia mais

Dezembro 2018

6 minutos

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