Vender ou não vender, eis a questão!

“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um efeito, mas um hábito” Aristóteles Algumas pessoas parecem ter um talento nato, um dom para vendas. Parece até que está no DNA. Talvez já tenha ouvido, ou até falado a frase: "- Vendas está no sangue de fulano." Muito comum esse ditado quando vemos um vendedor extremamente bem sucedido. Mas se de... leia mais

Novembro 2013

16 minutos

Pertencimento cognitivo nas Organizações Quando as pessoas são aceitas pensando do seu próprio modo

Querida leitora e leitor, Gosto de pensar que escrever esta coluna é como me sentar ao teu lado para uma boa conversa. Por isso, começo com uma pergunta simples: Nas empresas para as quais você trabalha, as pessoas podem, verdadeiramente, pensar do seu próprio modo? Na minha experiência, isso nem sempre acontece. Muitas pessoas ainda sentem a necessidade de se encaixar para... leia mais

Abril 2026

9 minutos

O Mundo Empresarial em Mutação e os Desafios do Coach Executivo

“Entretanto há uma concordância generalizada de que, como processo de aprendizagem, o coaching executivo ainda está “construindo sua identidade“ Helen Paige (2002) Embora nos idos de 2002  Paige (2002, p. 61) tenha feito a  afirmação acima,  esta construção/reconstrução  da identidade do coaching executivo continua buscando ... leia mais

Agosto 2024

23 minutos

O Mundo Empresarial em Mutação e os Desafios do Coach Executivo

Embora nos idos de 2002 Paige (2002, p. 61) tenha feito a  afirmação acima,  esta construção/reconstrução  da identidade do coaching executivo continua buscando  compatibilizar-se com as demandas contemporâneas, fruto das  profundas e rápidas transformações do mundo empresarial. A autora nos surpreende com a atualidade e amplitude de suas observações, muitas... leia mais

Maio 2024

23 minutos

Habilitadores da performance sustentável Como organizações podem prosperar em um mundo imprevisível

Existe uma frase conhecida que diz: ”no man is an island”. Nenhum ser humano é uma ilha. O mesmo vale para as organizações. Nenhuma empresa existe isoladamente. Todas estão inseridas em um contexto histórico, social e tecnológico que condiciona profundamente suas possibilidades de atuação. Por isso, falar de performance sem olhar para o mundo em que operamos é um equívoco.... leia mais

Abril 2026

13 minutos

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