Vender ou não vender, eis a questão!

“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um efeito, mas um hábito” Aristóteles Algumas pessoas parecem ter um talento nato, um dom para vendas. Parece até que está no DNA. Talvez já tenha ouvido, ou até falado a frase: "- Vendas está no sangue de fulano." Muito comum esse ditado quando vemos um vendedor extremamente bem sucedido. Mas se de... leia mais

Novembro 2013

16 minutos

META - da intenção à transformação

“Se um navio não sabe a que porto vai, qualquer vento lhe é favorável.” Séneca Adoro esta frase de Séneca que elucida o quão importante é saber a meta e os caminhos a serem percorridos até alcançá-la; saber que teremos enfrentamentos e para isso precisamos estar atentos do início ao fim. Imagine que você está em um veleiro e planeja uma viagem até outro destino. Você... leia mais

Janeiro 2023

12 minutos

Pequenos Passos, Grande Impacto: Construindo uma Cultura Inclusiva desde o Início

A pauta da diversidade e inclusão ganhou grande espaço nas organizações nos últimos anos. Empresas estão cada vez mais focadas em adotar políticas e práticas que promovam a inclusão, ampliando a diversidade em seus times ou até mesmo em campanhas publicitárias. No entanto, criar um ambiente de trabalho onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizadas e com oportunidades iguais... leia mais

Dezembro 2024

9 minutos

O papel do gestor no Processo de Coaching de Três Pontas

Da contratação à avaliação final. “Os líderes dentro de uma organização são o elo primordial interferente no desempenho da mesma; tidos como identificadores e comunicadores de valores coletivos, asseguram recursos para as pessoas internamente e ouvem a maior parte do tempo, pois são modeladores e defensores de culturas voltadas para o desempenho.”(A IMPORTÂNCIA DA LIDERANÇA NAS... leia mais

Fevereiro 2017

13 minutos

Os limites das ferramentas no processo de COACHING

“O uso da ferramenta não é coaching, pois o coach procura a grandeza do cliente.”Eliana Dutra, no seu livro “Coaching: O que você precisa saber”, citando Margaret Krigbaum. Quais os limites e/ou cuidados que devemos ter no uso de ferramentas no coaching? O que o coach precisa atentar ao usar a sua “caixa de ferramentas” no processo de coaching? Esses são alguns questionamentos... leia mais