Como vender Coaching

O convite do Luciano Lannes, editor da Revista, para coordenar este dossiê, veio ao encontro de um desejo muito grande de poder compartilhar minhas reflexões sobre este tema. A venda já esteve muitas vezes presente na minha vida. Quando ainda era criança, montei uma barraquinha para vender revistinhas, os conhecidos gibis, para os pedestres que passavam; no ensino médio desenhava, mandava... leia mais

Julho 2018

6 minutos

Feedback não Desenvolve Ninguém. No Entanto...

“Todos precisamos de pessoas que nos deem feedback. É assim que melhoramos.” (Bill Gates) A frase de Gates virou um mantra no mundo corporativo. O feedback está em tudo: treinamentos, sessões de coaching e mentoring, avaliações de desempenho e discursos sobre cultura. Quando bem conduzido, costuma ser tratado como um sinal de maturidade profissional. E, ainda assim, a... leia mais

Maio 2026

5 minutos

Um outro olhar - Ed. 26

Nosso coach João nos traz a seguinte questão: Um cliente que está comigo há vários meses recentemente perdeu o emprego e não tem como continuar o processo de Coaching como vinha fazendo. Porém, sinto que ele precisa do Coaching neste momento mais do que nunca. É adequado oferecer desconto? Ou não cobrar dele por um tempo? Em tempos de crise como os atuais, vemos amigos,... leia mais

Julho 2015

7 minutos

I.N.S.S. – Isso Nunca Será Suficiente!

A dicotomia entre viver o presente e se preocupar com o futuro me fez reiniciar este artigo por muitas vezes. Por isso, antes de ir direto ao tema de hoje, quero esclarecer que acredito que viver o presente é tão importante quanto planejar o futuro. O equilíbrio também é necessário e primordial quando falamos em viver a vida. Charles Brown e Snoopy retrataram isto de forma emblemática no... leia mais

Dezembro 2020

8 minutos

Um outro olhar - Ed. 118

Nosso coach João nos traz o seguinte caso: alguns clientes de coaching executivo se atrasam para as sessões de coaching e fico bem chateado com isso. Acho um desrespeito, uma verdadeira falta de consideração, ao ponto de prejudicar a sessão de coaching. Os atrasos atrapalham minhas programações e o dia fica desorganizado. Há algo a fazer? Caro João, podemos refletir sobre seu caso... leia mais