Imunidade ao Sucesso

Ao me sentar para escrever este artigo, quase não consegui. Uma tensão e senso de urgência vem permeando minhas últimas semanas de maneira intensa, e mesmo me dando conta da origem racional e emocional, ainda sou pega de surpresa pela dor nas costas e cabeça no final do dia. Adaptar-se a este “novo normal” vem sendo desafiador em muitas camadas, de formas conscientes e não... leia mais

Novembro 2020

15 minutos

Liderando com perguntas

Perguntar ao invés de dizer, perguntas ao invés de respostas, tornou-se a chave para a excelência da liderança. Peter Drucker (2003) observou que o líder do passado pode ter sido uma pessoa que sabia dizer, mas certamente o líder do futuro será uma pessoa que sabe perguntar. Com a crescente complexidade e velocidade das mudanças, o modelo hierárquico tradicional de liderança que... leia mais

Outubro 2022

16 minutos

Clientividade e Marketing de Relacionamento

A nova realidade de vendas. O que mudou no mercado nos últimos anos? Brian Tracy, autoridade máxima em desenvolver alta performance em vendedores, já fez essa pesquisa e ele conta no “Treinamento Sucesso em Vendas” que a realidade mudou: - Existem mais vendedores do que compradores; - A tecnologia e a globalização mudaram; - O comportamento dos clientes mudou; - Os... leia mais

Outubro 2018

10 minutos

Para mim foi assim - ed 15

Sou advogada de formação e desde 1996 venho desenvolvendo minha carreira no mercado corporativo. Atuei em grandes escritórios e instituições financeiras. Em 2006, parei de advogar e aceitei o convite de um banco americano para integrar uma equipe de negócios, em área de muita visibilidade. Lá fiquei até 2014. Ao todo, foram 18 anos no mercado corporativo, respirando... leia mais

Agosto 2014

5 minutos

Power Questions ENGAJAMENTE POSITIVA

“Não há coisa melhor na vida do que você cumprir o seu Daimon, o seu propósito de vida.” Martin Seligman Fazer perguntas específicas é uma arte e um desafio, mas também é uma necessidade imperiosa quando pensamos em aprofundar temas relevantes que fazem parte do nosso interesse. As perguntas se tornam essenciais quando estamos pesquisando assuntos novos, quando... leia mais