Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

Um outro olhar - Ed. 59

Nosso coach João, atuando como Coach interno de uma empresa, nos traz o seguinte caso: Meu cliente Abel foi nomeado o novo responsável para a divisão internacional da empresa, e na última sessão de coaching, trouxe uma preocupação com relação a um de seus diretores - que vamos chamar de Caim - em não aceitá-lo como chefe. Além disso, Abel julga que Caim entregará seus trabalhos com... leia mais

Abril 2018

8 minutos

Um outro olhar - Ed. 18

João nos escreve este mês com um caso crítico, que tenho certeza que ajudará a todos nós. Escrevo à coluna “Um outro olhar” para obter outras percepções sobre uma situação que ocorreu comigo. Trata-se de relatórios finais nos processos de coaching. Eu e uma colega atendemos recentemente uma empresa que nos contratou para processos de coaching com 6 gerentes. O grupo foi... leia mais

Novembro 2014

9 minutos

As histórias pautam o ritmo do nosso desempenho: reflexões sobre trauma e performance

Eu acredito que estamos a caminho de onde desejamos estar, e essa é a imagem que materializa a nossa história. Esta ideia, somada à provocação que faz Chimananda Ngozi Adichie ao nos alertar sobre “O perigo de uma história única”, me gerou aquela sensação de que eu havia encontrado o óbvio: o trauma é uma história única. Ao mesmo tempo, a história única é o caminho do sucesso... leia mais

Agosto 2023

18 minutos

Ultrapassando as barreiras dos relacionamentos!

Muitas pessoas têm sucesso, poder, status, mas sentem-se, por vezes, vazias, pois não estão alinhadas. É sobre isso que quero falar, sobre o alinhamento na área mais importante da sua vida, os bons relacionamentos, sem os quais, certamente, você sentirá dor! Como diz um conto Zen, a dor é como um punhado de sal. Se colocado num copo com água, ficará intragável, mas, num lago, será... leia mais