Um outro olhar - Ed. 73

Nosso Coach João nos envia o seguinte relato: Iniciei um processo de Coaching com uma executiva de vendas de uma multinacional e caso este processo seja positivo conseguirei um contrato com outros dez executivos desta empresa. Acontece que após duas sessões, a cliente me convidou para um almoço pois gostaria de trocar algumas ideias fora do processo de Coaching. Nossa relação foi se... leia mais

Junho 2019

6 minutos

Como comecei - ed 14

Em 1983 fundei a nossa consultoria, oferecendo um “sistema”. Porque esse nome? Entendemos que diversos serviços e produtos oferecidos preci­sam ser integrados, pois são interde­pendentes, e devem atender às ne­cessidades da boa gestão de pessoas e equipes dos clientes. O Coaching é um desses serviços. Desde o início de nossas atividades, centradas em programas de treinamento e... leia mais

Julho 2014

6 minutos

Criatividade é a chave do sucesso em vendas  

Você escuta o tempo todo a exaustiva palavra MODELAR, quando o assunto é criar estratégias de vendas, não é? Pois bem, hoje vou te mostrar como modelar SEM plagiar outros coaches! Bora lá? Primeiro de tudo, modelar é nada mais que a palavra bonita para copiar? Na verdade, não. Você pode, sim, ver o que seu concorrente está fazendo (chamamos isso na publicidade de boas práticas de... leia mais

Maio 2022

8 minutos

Um outro olhar - Ed. 67

Maria, durante uma formação de coaching, pergunta após uma sessão de demonstração: Quando percebemos que o coachee tem uma questão mais profunda do que o que de fato trouxe, que ainda pode ir mais fundo, devemos provocá-lo? Devemos respeitar seu ritmo? Como saber o que fazer? A melhor resposta que tenho para essa questão é “Não sei!”. Tirando as certezas de nosso caminho,... leia mais

Dezembro 2018

5 minutos

“O verdadeiro conhecimento vem de dentro” - Sócrates

Recentemente, em um curso de formação, foi pedido aos partici­pantes que, em poucas palavras, definissem o que significava Co­aching para eles. Dentre as de­finições apresentadas, uma me chamou atenção especial, até porque apareceu de forma recor­rente durante o curso: “Coaching é o processo que ajuda a trans­formar sonhos em realidade”. Interessante porque enquanto técnica, o... leia mais

Agosto 2013

7 minutos

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