Papo Rápido - Ed. 113

O mundo pós-moderno é horizontal, caótico, diverso, imprevisível e cheio de oportunidades. Um mundo tentador com um cardápio infinito de opções. Em contrapartida, diante dessa condição de múltiplas alternativas, devemos assumir responsabilidades de autor ao invés de patrocinador. E, diante de tantas escolhas, os gatilhos da ansiedade disparam. Viver é uma angústia. Neste... leia mais

Outubro 2022

5 minutos

Um outro olhar - Ed. 113

Nossa coach Maria nos traz o seguinte caso: terminei a reunião de empatia com um potencial cliente me sentindo arrasada! Trava-se de um engenheiro que gostaria de trabalhar competências de liderança. Ele foi o primeiro potencial cliente de uma empresa importante e eu estava muito animada e honrada com a perspectiva desse processo de coaching. Infelizmente não deu certo: ele foi bastante duro... leia mais

Outubro 2022

6 minutos

Coaching serve para quê ?

Há duas principais linhas de pensamento em treinamento e desenvolvimento. Uma recomenda reforçar os pontos fortes, enquanto a outra aponta como primeira necessidade corrigir os pontos fracos. Quem está certo? Marcus Buckingham em seu livro “Descubra seus pontos fortes” e, no anterior, “First Break All The Rules”, baseia-se nas pesquisas da Gallup para mostrar que se você... leia mais

Julho 2015

5 minutos

“O verdadeiro conhecimento vem de dentro” - Sócrates

Recentemente, em um curso de formação, foi pedido aos participantes que, em poucas palavras, definissem o que significava Coaching para eles. Dentre as definições apresentadas, uma me chamou atenção especial, até porque apareceu de forma recorrente durante o curso: “Coaching é o processo que ajuda a transformar sonhos em realidade”. Interessante porque enquanto técnica, o... leia mais

Agosto 2013

7 minutos

7 passos da venda x4!

Se você coach, também criou infoprodutos, grupos, workshops, palestras e seminários, além do seu programa de coaching, saiba que te ensinaram apenas UMA forma de vender, mas você está vendendo 3 ou 4 coisas diferentes, aos olhos do comprador. Então decidi fazer o artigo desse mês um pouco mais explicativo, para que você mesmo reavalie cada passo do seu processo de vendas, e veja em qual... leia mais

Novembro 2022

10 minutos

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Um outro olhar - Ed. 113

Coaching serve para quê ?

“O verdadeiro conhecimento vem de dentro” - Sócrates

7 passos da venda x4!