Toda descoberta, uma resposta?

Qual é a qualidade das suas perguntas e como você encontra as suas respostas? Essas questões iniciais parecem óbvias, mas precisam ser continuadamente realizadas. É uma reflexão poderosa para aprimorar e demonstrar o cuidado em manter a nossa curiosidade, fundamental em todo processo de desenvolvimento. Afinal, é mais fácil e confortável considerar a forma como entendemos e nos fizeram... leia mais

Março 2023

7 minutos

Editorial - Ed. 157 - A arte de pensar melhor

Queridas amigas e queridos amigos da Revista Coaching Brasil. Antes de falar sobre esta edição, preciso compartilhar com vocês uma notícia que nos tocou profundamente: no dia 9 de junho, perdemos Rosa Krausz. Na edição de fevereiro, eu havia comunicado o encerramento de sua coluna "Observatório do Coaching", a pedido dela, em razão de questões de saúde. Poucos meses depois, nos... leia mais

Junho 2026

8 minutos

Dinâmicas Humanas (DH) em vendas e negociações de alta performance

Todos os profissionais de vendas que buscam alta performance de resultados, analisam e entendem as variáveis do mercado, o movimento dos concorrentes, os potenciais das empresas envolvidas (B2B) e os diferenciais dos produtos/serviços, para então tentarem materializar “O Negócio”. Muitas vezes, e após desenvolverem os planos de negócios bem estruturados e com excelente margem para... leia mais

Agosto 2019

8 minutos

Quando o Boca a Boca funciona

A Era dos Valores - Para Kotler, proporcionar significado é a futura proposição de valor do marketing. Portanto, o valor da marca deve apelar para as necessidades e os desejos emocionais dos consumidores e assumir o compromisso de fazer a diferença, sem cair na armadilha de fazer boas ações apenas para realizar vendas. O processo de venda através do “boca a boca” imagina-se que tenha... leia mais

Julho 2018

10 minutos

Em casa de ferreiro, o espeto é de pau?

Fiquei muito feliz quando recebi o convite do Luciano, ainda mais para uma seção com o nome “Para refletir”! É uma grande satisfação compartilhar algumas de minhas impressões que, espero, provoquem outras mais em vocês também. Coaching é um processo tão rico, tão efetivo, não é mesmo? Seja qual for o estado desejado que se queira, ele é aplicável. Não há... leia mais