Criatividade é a chave do sucesso em vendas  

Você escuta o tempo todo a exaustiva palavra MODELAR, quando o assunto é criar estratégias de vendas, não é? Pois bem, hoje vou te mostrar como modelar SEM plagiar outros coaches! Bora lá? Primeiro de tudo, modelar é nada mais que a palavra bonita para copiar? Na verdade, não. Você pode, sim, ver o que seu concorrente está fazendo (chamamos isso na publicidade de boas práticas de... leia mais

Maio 2022

8 minutos

Coaching: As expectativas de quem contrata

Ao longo da minha vida profissional, nas diversas empresas e segmen­tos por onde passei, tive a oportunidade de realizar uma série de con­tratações de Coaching para Executivos, e posso afirmar que até muito pouco tempo atrás esta não era uma tarefa considerada difícil. Na ver­dade, contratar uma boa consultoria de Coaching era uma atividade pouco complexa, já que a oferta de... leia mais

Junho 2013

20 minutos

Qualidade de vida pra quem prega qualidade de vida

Coach, conta pra mim, você faz o que ensina? Existe uma frase famosa em inglês que diz “Walk your talk”, que traduzindo fica “faça o que diz”. Mas estou vendo muitos coaches, terapeutas e especialistas em desenvolvimento humano passando pelo ditado nacional também famoso: “casa de ferreiro, espeto de pau”. Então vamos falar um pouco, por um ponto de vista não-terapêutico... leia mais

Junho 2022

10 minutos

Um outro olhar - Ed. 2

Nossa leitora Maria traz uma questão importante para supervisão nesta edição: Maria escreve: Iniciei um processo com um executivo experiente. Ele é um profissional reconhecido e de sucesso, mas enfrenta dificuldades para su­perar algumas questões. No contrato de três pontas tudo correu bem, porém ao final da primeira sessão ele me disse que não acreditava que o Coaching ia dar... leia mais

Julho 2013

7 minutos

Ética na prática da venda do Coaching Executivo

“Ser ético, entendemos, é estar consciente de que certos comportamentos, valores e posturas poderão ser aceitáveis ou inaceitáveis num determinado contexto e que as opções de aderência a estes comportamentos, valores e posturas são basicamente uma responsabilidade individual”.(Rosa Krausz) Neste dossiê tenho a honra da companhia de profissionais espetaculares e cada um tem a... leia mais

Agosto 2018

13 minutos

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