Sua reputação é seu maior argumento de vendas

“Para confiar numa pessoa, preciso antes comer um quilo de sal com ela”. Há alguns anos, ouvi essa frase de um cliente mineiro e imediatamente me encantei com sua simplicidade e leveza em resumir tamanha sabedoria. Nela, me inspiro para dizer que acredito que seja comendo um quilo de sal com o mercado que construímos a reputação sobre nossa ética na prestação de serviços. Convido... leia mais

Agosto 2018

6 minutos

Editorial - Ed. 59

Caro leitor, O que é preciso para empoderar? Energia, muita energia. Em palestras motivacionais cheias de pirotecnia e eventos com grandes gurus, é comum vermos o uso de recursos como luzes, músicas que aceleram e agitam, para dar uma turbinada no povo. O cérebro responde rápido, a agitação vem, o animador pede palmas, saltos do chão, frases de poder como “Você pode”, “Você é... leia mais

Abril 2018

3 minutos

A Liderança em tempos de disrupção

O século XXI exige líderes ágeis, empáticos e estrategistas. No entanto, muitos executivos ainda repetem padrões ultrapassados que, além de comprometerem sua ascensão, impactam negativamente equipes e organizações. Com base em pesquisas recentes e análises de especialistas, coloco a seguir os principais erros que interrompem a evolução de carreiras na alta gestão. Este artigo não... leia mais

Março 2025

7 minutos

Um outro olhar - Ed. 72

João pergunta: Venho me sentido desconfortável sobre o tipo de negócios em que meu coachee trabalha e o quanto aprovo o que ele faz; como isso pode afetar o meu trabalho com ele? Prezado João, Há duas questões importantes que a sua pergunta traz: a primeira tem a ver com seus valores e como lida com ambiguidades, conflitos e tensões entre valores. A segunda tem a ver com empatia.... leia mais

Maio 2019

5 minutos

O desafio da montanha

"Numa cidade havia uma montanha bastante íngreme e pedregosa, jamais escalada. Três amigos decidiram fazer a sua subida e, para isto, prepararam-se durante alguns dias. Muniram-se de todo o equipamento necessário, como cordas, alimentos e materiais de primeiros socorros. No dia estabelecido, iniciaram a aventura, que seria observada por várias pessoas. Um deles, o mais jovem, iniciou a... leia mais

Janeiro 2026

4 minutos

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